我对营销的基本认识

我对营销的基本认识：

一：说法

玩法变了。

首先是赛道变了，然后是选手，规则乃至比赛项目都变了。

即使东京奥运会延迟了，你也不能跑到鸟巢去比赛拿冠军。

1，

老经济和新动能。

传统产业也可以老树发新枝，重要的全面提升效率。

2，

说的不做，做的不说。

宁犯天条，不犯公愤。

3，

只有告知，没有真相。

群众不需要真相。莎士比亚说的。

4，

朝中有人好办事。

厂商利益冲突的根源，就是分钱不均。

5，

我们得以生存，

不是因为我们做的有多好，而是因为我们的同行做的更差。

6，

小企业的美妙之处在于，你可以享受无中生有的乐趣。

7，

大企业要做小事，小企业得做大事。

小企业的妙处是，常使营销人无平台可依赖，终极练就一身硬功。

大题要小做。

小题要大做。

8，

简单简单再简单。

所有的成功都可以很简单总结，

失败的东西则都很复杂。

9，

群众通常不知道自己需要什么，除非你秀出产品给他们看。

如果乔布斯不是整了爱疯给大家，乔帮主整把雷神的锤子给大家，估计消费者更开心。

做产品不能被客户的意见左右。

10，

杀鸡用牛刀。

大火可以扑灭小火。还是莎士比亚说的。

二：做法

把产品做到极致，其他的东西就纷至沓来。

营销的本质是巧取豪夺，前提是从过去定位手法的卖点全面走向消费者购买理由这一买点。

11，

首先是政治命题，其次才是商业命题。

12，

营销有规律，无定法。

营销虽不能说是门艺术，但还是有些讲究的。

13，

剩者为王。

生存第一，发展第二，增长第三。

14，

一招鲜吃遍天。

程咬金就三板斧，可谁又躲得过呢？

15，

营销，就是三件事：

说好话、写好字、办好事。

说好话是演讲能力；

写好字是总结能力；

办好事是执行力。

16，

做品牌实在是很简朴的，简朴到人人实在都懂：

你如何做人就如何做品牌。

17，

读经典，别看新闻。

资讯泛滥成灾，静下心来真读几本经典，如科特勒如德鲁克的书。

18，

数据可以说明真相，也可以掩盖真相。

就是做假，数据也比单纯文字要好。

19，

高明的广告都不是广告，是话题。

主动传播的源动力一定与“我”有关。

20，

如果要打垮对手，也一定是我代表顾客价值打垮你。

就像当年太祖对敌人说的：以人民的名义枪毙你。

三：想法

知识是一切交易的入口，而且知识本身就是产品。

所谓新零售的本质大家都没讲清楚，大套的说辞肯定是自己没想清楚，简单说就是：

离顾客越来越近，

越来越理解顾客，

同时让顾客信任你依赖你，

且顾客越来越离不开你。

21，

做培训的，多是没做过这行的人。

这是个外行给内行培训的活。

22，

空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。

23，

区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的参谋。

24，

换位思考，双方都受益匪浅。

多多站在对方的自我去思考。

25，

直接去一线做几次导购或业务员。

鱼为奔波始化龙。

26，

酒饮微醉，花看半开。

酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋。

27，

只要思维不滑坡，办法总比难题多。

困难面前有我们，我们面前没困难。

28，

所谓总监，就是总兼职，就是所有下属跑了，你一个人可以解决所有问题。

29，

月月有进展，

周周有计划，

日日有铺排。

持续改进，永无止境。

30，

一个时代的潮流来了，一股社会的力量来了，如果跳不出去就会被淹没。

听懂北京话，才能讲好普通话。

四：办法

不是潮水，要做河床，要有根据地。

一步实际行动比一打纲领更重要。

31，

没有几个人能拒绝灰色收入的诱惑，

就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。

32，

有可能偷懒就一定会偷懒，

有可能腐败就一定会腐败。

33，

治理的本质：

能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；

不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

34，

理解宗教怎么治理信众，理解政府怎么治理人民，你就是一个最高明的治理专家。

35，

治理就十六字：

晓之以理

动之以情

励之以利

制之以害。

36，

在中国，只要有两家公司就能展开价格战。

当然，窝里斗，也是竞争的一种形式。

37，

治理无他：

定人

定时

定量

定目标

定尺度

定赏罚。

38，

最好的制度，是与名或利挂钩的制度。

39，

激励就四个字：升官、发财。

最好的激励是自我激励。

40，

阶段论，是中国市场一切问题的核心。

到哪座山唱哪首歌。

但，哪座山的蛇都咬人。

五：看法

如今传统产业如同老右派在红卫兵面前抬不起头来，红卫兵就是互联网势力。

但是，将来得势的不一定是红卫兵。

这个时代最大的污染不是苍穹之下的雾霾，而是铺满我们心头的尘埃。

41，

逐级讲演，越级投诉。

爱哭的孩子有奶吃。

42，

好饭馆之所以贵，是为了维持食材的新鲜和产地。

永远永远不要期待在沙县小吃或黄焖鸡饭里吃到惊喜。

43，

把好事办好，是门学问。

44，

伏久者，飞必高。

开先者，谢独早。

45，

宁可赠送，绝不贱卖。

独一无二的生意才有定价权。

46，

工作时间专心工作，

工作之外思索工作。

47，

有效果比有道理更重要。

行动比思考更重要。

48，

性格决定命运，

习惯养成性格。

49，

要做出题人，不要做答题的人。

50，

天道酬勤，确实是真的。