成事的人，每个人都有自己的方法论。方法的好坏，其结果也截然不同，有的人能做到感天动地，有的人能做到天人共怒。
纵观古今中外，牛人大咖，他们能够创出一番功业，在他们身上，有两个字最为重要：明、强。
这两个字是有顺序的，“明”在前，“强”在后。
做人做事，首先你得把事情想明白，在做的过程中，遇到困难和刁难，咬紧牙关，打脱牙和血吞，必能柳暗花明。
如果事先根本没有想明白，在执行过程中，被别人用各种事实和理论打败，你再坚持和对自己狠，最后只会变成笑话。
我以前参加过一些项目的竞标，如果标的不小，就会有很多供应商趋之若鹜，供应商鱼龙混杂，各种路子都有。所以，在确定是否参加竞标前，都会开会讨论。
讨论的要素，包含此次竞争对手有哪些、客户的评标人可能会是哪些、根据他们以前的产品属性，这次会偏向于什么类型等等。一般情况，如果这些问题没有搞清楚，参与竞标都会是死。
记得有一次，有个标的，从前期了解到，客户中的主评标人，被其中一个对手给搞定了。但团队迫于老板压力，执意参加竞标。花了一周的时间，制作竞标材料。在议标现场，明显感觉到，客户对于其中一个供应商的偏袒，团队在现场提出异议，评标中断1小时。但，最后项目还是落到那个供应商的手中。
前期对整个过程的推演不够明了，导致现场你的态度再强硬，也没有意义。最后，还导致团队被客户方，从供应商名单中清除了出去。
还有一次，客户内定了一个供应商，虽然我们的产品属性和团队经验，是最为适合这个项目，但是，客户依旧选择了内定的那家。我们想尽办法，最终也未能从三轮的招标中突围。。
大约一个月后，我突然接到客户电话，电话里的语气无比客气，一改之前的傲慢和无礼。仔细一听，才知道，内定的供应商把项目给搞砸了，做出的产品完全达不到他们的要求，并且离工期的截止日期越来越近了，他作为主要负责人，要和他们毁约，邀请我们接手干。
我想，可能是前期他们吃喝玩乐等成本太高，导致留给产品的费用太低了。
如果答应和他们合作，项目的周期，就是原周期的一半。我没有立即答应他们，仔细盘算了一下团队手中现有项目，以及客户项目的复杂程度。最后，得出结论是，项目可以做，但是成本要增加很多。
于是给客户报了一个，比客户目前执行价格高得多的价格，客户非常惊愕，非常生气，你们这不是打劫吗！
我没有和他争论，只是把我们团队情况，以及他们项目执行周期，所要产生的额外成本，给他理了理。最后他答应了，我们完美收官。
在不明的情况下逞强，就是瞎胡闹；在明了的情况下，你保持原则，死扛硬顶，是可以成事的。
做事如此，做人何尝不是。
比如谈恋爱，在不清楚女孩家庭、学识、修养、爱慕者等情况下，只是因为一见倾心，就一厢情愿地倔强追随。最后，难免落个风雨中零落的结局。
在不仔细了解，父母的真正需求的情况下，倔强地把父母从乡下接到大城市，过着你所谓的好生活。而他们真心希望，在农村老家种种庄稼，与邻居唠唠嗑、走走亲戚。最后，难免会让父母愁容满面。
做个明白人，无论做人做事，全在“明”“强”二字！
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