因为……所以……

一、因为相似，所以相信

每个人都是“自恋”的，也都有自恋的需求，当一个人的自恋需求被满足时，就会有“我感觉很好”的满足感。

所以，在说服他人时，找到与对方的相似点并提出来，无形中就可以拉进彼此之间的距离，提高了信任值，从而为说服对方做好铺垫。

那如果，你一时找不到彼此的相似点怎么办？

那就去模仿他说话，当自己的话被对方准确无误地重复出来时，内心会有一种被对方认真倾听的踏实感，和被重视的优越感。实验证明，当对方的心理需求被满足时，他会更愿意采取对你也有利的积极行为。

二、因为被拒绝，所以更渴望

最热情洋溢的服务是小品牌小商店的风格，然而，经验告诉我，很多人并不喜欢这种“刚进门，就被全程跟随”的服务，会有种被推销的感觉，似乎唯恐他们的商品不被挑选到似得，面对这黏着式的热情，我往往会“逃之夭夭”。

相反，那些高端品牌的商店总是走着“高冷风”，一声招呼过后，你不主动询问，他们从不主动为你服务。然而，这样的商店卖的东西反而会激发消费者更多的信任和渴望，似乎，只有这样的消费才是自己的选择，也只有选择这样的消费才能提现自己的高贵。

三、因为少，所以贵

紧缺感总能激发人们想要马上拥有的欲望，也总能让人不惜代价地去拥有，因为，很多时候，你拥有了稀缺的资源，似乎就证明了自己的独特性，同时也满足了自己“虚荣心”的优越感。

所以，市场上的价格从来都不是由商品真正的价值决定的，而是由供需关系决定的，由这个商品在人们的心理价值决定的，它们满足的不是生活需要，而是心理需要。