企业的“选”“用”“育”“留”的标准，正是企业文化和理念体现的缩影。
最近销售工程师的招聘工作，让我有点焦头烂耳。原因有几点：
1、年关将至，候选人简历少得可怜；
2、公司的薪酬体系调整，薪资待遇对外没有太大竞争力，很难吸引到候选人；
3、该岗位属于公司新增业务扩增（原来一直以渠道为主，目前调整为渠道+直销结合），定位和职业发展通道路径仍未清晰；
4、我们目标候选人是行业内领先企业的优秀人才，希望拥有资源和经验；
尽管困难重重，门槛多多，但是本着越是困难的工作，越有挑战的阿Q精神，我不断筛选简历、打电话预约，终于今天成功预约到两名候选人，采取视频沟通方式进行沟通交流。
整个沟通交流还是比较顺畅的，基于对候选人的个人情况、工作经历、以往业绩、职业规划、离职原因等多方面的了解，我们进行内部讨论，其结果明显有一个倾向性指向，我总结为契合我们的企业文化和理念。
候选人A：行业内10多年的丰富经验，做过渠道，直销，业绩突出，表达沟通能力强，并且薪酬需求也与我们匹配，但是我们依然不考虑，因为即使这样优秀的人，他目前自己和爱人开创公司，并且说话油嘴滑舌，比较滑头，自负，缺乏真诚和脚踏实地的感受，因此冲着这几项，即使在优秀的人员，我们也不会在最需要人才的时候进行引入和录用。
候选人B：行业内6年工作经验，一直以渠道销售为主，工作中与代理商、经销商的沟通合作较多，缺乏直销和终端销售的经验，但即使有这些不足，但他为人诚恳，脚踏实地，待人真诚，我们从他身上看到了潜质与可能，因此最终讨论一致同意候选人B进入复试，邀请至公司参加与老板的面谈。
招聘工作，越是困难的时候，我们越是要明确自己的原则和底线，坚定自己的用人需求，方可避免招用不合适人员入职，以免后患，苦不堪言。
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