说话技巧41|真的为对方考虑

#跟逍遥学表达

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说话说服篇09:以心换心，换位思考

说话做事时 一定要多替对方着想

卡耐基曾经租用大饭店的一个礼堂进行课程培训 ，突然收到通知 :饭店要收回 礼堂举办舞会

原因是:举办舞会，饭店 能收到的费用更多 ，

否则提高三倍租金。

卡耐基三言两语就把对方说服了 :我明白， 举办大型晚会和舞会，可以给饭店带来更可观的利润 ，

但是我们算一笔账 ，晚会和舞会利润虽然可观 ，但不持久 。而我在培训班上的学员，大多是公司的 高管，他们都是中产阶级， 走进我的课堂， 就很有可能成为你们饭店的客户 ，

这样来说， 即使你用三倍 五倍的价格， 也买不到这么多顾客 ，您仔细算算，哪个对饭店更有利呢？

这些话刚说完 ，饭店经理就表示:将大礼堂租给卡耐基办培训班 。

你看，卡耐基说服的根本原因是站在对方的立场看问题 ，为对方分析利弊， 说到对方心坎上 。

我们在平常说话，尤其说服，一定要让对方感觉 你真的在为他考虑 ，说服就没那么难 ，记住:真心为对方考虑。