《如何在30秒内说出关键点》
米罗·弗兰克
36个笔记
第六章 30秒内说什么才能打动人
>> 第六章 30秒内说什么才能打动人
>> 沟通过程中，必须牢记三K原则：
吸引(catch)听众；
维持(keep)听众的兴趣；
说服(convince)听众
>> 内容中要包括那一著名的惯用语：何时、何人、何地、何事、为何，以及如何。
>> 把话说全要注意哪些细节
第一步
了解你的目标；
了解你的听众；
了解你的方法。
第二步 回答下列问题。
我要谈论何事？
何人参与其中？
对话发生于何地？
对话发生于何时？
如何进行谈话？
第三步 使用下列问题核查以上答案。
它们是否能够强调并且/或者解释我的目标？
它们是否与我的听众之间存在联系？
它们是否与我的方法一致？
>> 任何能够满足第三步中五个“何时、何人、何地、何事、为何以及如何”问题中的一个或者全部的答案，皆可成为30秒信息内容的候选项，可按照任何顺序结合加以使用。
>> 30秒内读本章，注意这些就对了
内容能够解释并且强调你的目标。
内容与你的听众之间存在联系。
内容包含你的方法，并且与其一致。
何事、何人、何地、何时、为何，以及如何都属于内容的一部分。
内容就是30秒信息的全部意义所在。
了解自己的内容，并且将其尽可能精简而有说服力地表达出来。
第七章 结尾要提出你的请求
>> 第七章 结尾要提出你的请求
>> 有效结尾的类型
>> 30秒信息的收尾包括两种类型：要求对方行动和要求对方反应。
>> 30秒内读本章，注意这些就对了
没有具体请求的信息不啻于被浪费的机遇。
没有索取，就没有收获。
行动收尾要求对方在特定时间内做出特定的行动。
只有旁敲侧击方可实现目标时，你就应该使用反应收尾策略。
事先就要确定你的收尾方式，不要从一开始就放弃机会。
第八章 使表达更动人的四种方法
>> 第八章 使表达更动人的四种方法
>> 形象化——描述生动的画面
>> 明确化——用语要简洁清晰
>> 个人化——用亲身经历引起共鸣
>> 情感化——触碰听众的内心
>> 30秒内读本章，注意这些就对了
形象化、明确化、个人化以及情感化会为你的30秒信息带来力量，令人印象深刻。
形象化：用图像思考，并使用描述性的词句，让你的听众能够记住它。
明确化：使用清晰而简明的语言，让你的听众能够理解它。
个人化：为了说明你的观点，要使用你自己的亲身经历，让你的听众对其产生认同。
情感化：触碰听众的内心，对方会更加易于接受你的30秒信息。
第九章 让自己成为完美的表达者
>> 第九章 让自己成为完美的表达者
>> 第一印象的重要性
>> 如何塑造惹人喜爱的印象
>> 30秒内读本章，注意这些就对了
第一印象或许是最为持久的印象，务必要确保它们是好印象。
如何表述自己的30秒信息通常要比信息的具体内容更为重要。
如果你的面部表情，尤其是你的笑容足够真诚、恰如其分，那么它们就会令你的30秒信息更加高效。
你的动作、手势和姿势应该将听众的注意力吸引到30秒信息之上，不能喧宾夺主。
在表述30秒信息的过程中，为了营造出良好的对话状态，要坚持下列优良品质──生气勃勃，热情洋溢，风格多变，不拘小节，同时还要真诚以待。
你的穿着和个人外表会发送出强烈的信号，必须确保这些信号对你有利。
做你自己。
第十章 演讲也要遵循30秒信息原则
>> 第十章 演讲也要遵循30秒信息原则
>> 演讲就是扩展版的30秒信息
>> 演讲不能做的事儿
>> 死记硬背
>> 朗读演讲稿
>> 演讲前应该做的准备
>> 确定讲话大纲
>> 写下你的内容
>> 将内容简化为提要
>> 30秒内读本章，注意这些就对了
不论你的听众是一个人还是一千人， 30秒信息的基本原则和策略都同样适用。
不要死记硬背。
不要阅读演讲稿。
为演讲列出大纲，写出粗略的草稿，然后将其简化为提要，写在五寸长、三寸宽的纸板上。
为演讲进行排练，无论是语言还是动作，都应该竭力追求自发性、多样性和自然。
必须取信于听众，通过个人逸事构建自己的可信性。
亲自撰写个人介绍。
知道何时收场。
第十一章 30秒信息原则适用于任何场合
>> 第十一章 30秒信息原则适用于任何场合
>> 职场中的问题转变
>> 成功的电话交谈
>> 令人迅速回电的答录机信息
>> 30秒内读本章，注意这些就对了
简短的30秒信息对于任何问题而言都是完美的答案。
使用转变技巧，你可以在回答任何问题时都表达出自己的观点。
在拨通任何商务电话之前，务必了解你的目标、你的听众，以及你的方法。
如果你无法见到自己想要联系的人，那么所留的口信就要给他一个回电的好理由。
在30秒之内说出推销游说的所有关键点。
在任何商务会议中，事先精心准备完备的会议议程，要求所有与会人员就关键议题准备一份简洁的30秒讲话，可以节省大量的时间。
你可以抓住一切机会说出自己的30秒信息，如果准备妥当，你甚至可以自己制造机遇。
30秒信息的所有规则和策略皆可应用于你的书面商务沟通。
不论是书面形式还是口头形式， 30秒信息都是表述自身观点最有效的方式——使用它！
第十二章 30秒信息的活学活用
>> 第十二章 30秒信息的活学活用
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