今年中国的“双十一”再创新高，一举超过“黑五”跃升为全球最大的狂欢购物节，除了天猫和京东等老牌电商以外，拼多多也依旧保持强劲动力，仅用9小时就超过了去年全天的GMV，总物流订单数同比增长逾300%，正所谓“士别三日，当刮目相待”。
拼多多的成功很大程度上取决于核心的拼购模式，大大降低了价格，更吸引潜在的消费者，释放了更深层的市场潜力。近日，这一模式也被移植到了咖啡市场中。
有网友发现，连咖啡通过双十一开启了团购业务，推出50杯起售套餐，存入咖啡库时可分为一次性配送、两次性配送和五次性配送，单次配送数量越多，总价越低。
不过笔者调查发现，目前该页面已消失，但仍有“老带新团”、“万能拼团”两个选项。其中，前者可以看做是针对新用户的优惠活动，后者则是真正的拼团模式。
拼多多的拼团模式为什么受到连咖啡的推崇?
在“万能拼团”的页面，用户可选择100杯、50杯和33杯，对应的分别是1人团、2人团和3人团，团购成功后平均的单价则为17.99元、17.98元和18.15元。
从直观上来看，团购的价格优势十分明显，着实给了用户一块蜜糖。笔者发现，连咖啡一般消费最便宜的美式也需要22元/杯，星巴克和瑞幸到店也基本在这个价格左右，而通过团购，连咖啡的单价进一步压低，至少便宜了10%以上，吸引力不言而喻。
省去配送费对于用户来讲又是一块蜜糖。笔者发现，不仅单价降低，如果通过该团购兑换成功后，单杯下单即可免配送费将商品送上门，这可比饿了么会员、京东会员的限次免配送费划算的多，显然比需要配送费的星巴克和瑞幸更能勾起人们的品尝欲望。
更重要的是，笔者发现这不同于以往的拼购模式。在这几类的拼购中，都没限定咖啡种类，而是可通用兑换。这也就意味着，我不是只买了100杯美式或者50杯拿铁，而是买了100个“空杯”，什么时候想喝什么可以随意往进调配。此外，由于咖啡都在连咖啡店铺生产并及时配送，也能从根本上避免拼多多此前发生的山寨货泛滥问题，免去了后顾之忧，团购咖啡3年的有效期也能够全力拉动用户消费。
照搬拼团模式，连咖啡能成为咖啡市场的拼多多吗?
不可否认，有了拼团模式的助阵，又和拼多多一样背靠微信流量，连咖啡在接下来的市场竞争中肯定能够有所斩获，这次营销宣传也堪称成功。但是，想要成为咖啡市场上的“拼多多”，连咖啡恐怕还有很长的路要走。
笔者在连咖啡活动页面发现，目前该品牌的团购配送仅仅围绕北京、上海、广州和深圳四个一线城市的部分地区开展。在笔者看来，如此小的范围或许是源于连咖啡规模的限制，亦或是此次活动的成本所限，但是不论哪种理由，都说明连咖啡短期内想要实现高速增长，尚且不太可能。
原因就在于，如此小的选择范围就已确定了用户的规模。尽管这四座城市人口众多，但也无法与全国市场相提并论，或许对于星巴克来说，连咖啡带来的影响只是挠痒痒的程度而已，根本无法构成威胁。
而且这种宣传广，但配送范围令人捉急，难免会让用户觉得雷声大雨点小，反而会留下不好的印象，因此，连咖啡还需要进一步完善这种模式，精雕细刻，让它真正融入到自身所处的行业中，或许那样才能走出一条“咖啡拼多多”的道路。
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