小米之饥饿营销

说起“饥饿营销”，大家的第一反应肯定是---小米。不错，小米之所以发展壮大靠的就是“饥饿营销”，也就是从小米之后，饥饿营销也逐渐被人们了解，逐渐被一些企业模仿，但是，但是，他们耍的并不怎么样。

小米的营销模式：无渠道，无广告，零库存，还有一大批的“脑残粉”，我认为，小米之所以成功的原因就在于，高质量的产品，引来了一小批“铁杆粉丝”，由于产品质量过硬，这批铁粉给它做了免费宣传，从而造成了，一传十，十传百这样的创举，也使小米从10万粉丝发展到3000万的粉丝数量，从而形成小米“社群”。

市场营销中经典的4P模型---产品、价格、分销渠道、促销，在工业时代，这种营销模式是最常见、最受欢迎、最有效的，但是，在现在这个互联网时代，4P模型变得暗色无光，在一定范围内，也失去了其功效。因为今天的重点不是占领用户的眼睛，而是占领用户的嘴巴。一个品牌如果足够好，产品足够好，就会引得粉丝帮你做一些事情，帮你传播。产品本身就是广告，用户就是你的销售员。

“逻辑思维”的罗振宇说了一句名言：一切产业皆是媒体，一切内容皆是广告。换句话说，每个公司都必须生产自己的媒体属性，任何内容都是广告，你的任何产品、任何活动、任何东西都是广告。所以杜子建说：一个好主编胜过100个优秀的销售代表。

小米做手机，真正的杀手锏是电商模式。小米电商与其他电商的不同之处：第一，它是自有品牌电商；第二，预售电商；第三，社会化电商或者叫社交化电商。小米的流量不需要购买，所以小米电商模式能够去掉中间所有的渠道，把中间成本降为零。甚至，渠道成了利润。799元的红米手机，苏宁易购的进货价是850元，售卖价是1099元。对比小米的自有电商，渠道对小米来说，不但不是成本，反而是利润。

为什么没有库存？工业时代的商业模式，一言以蔽之叫做B2C模式，是先生产出来再销售，所以，必然有库存。在互联网时代，由于信息交互手段的变化，企业可以跟用户直接建立连接之后，再生产，这就是C2B模式。先找到用户，就不需要广告费，而且产品直接卖给用户，没有渠道费，没有库存。

这就是小米模式的一个“降维化”，把看起来天经地义的广告费，渠道费，库存全部消失了。

总结：王东岳老师说：“只有站在比他人更高的地方，才能真正理解他人。”如果你陷在跟他人一样的思维体系之内，永远冲破不了思维盲区。所以，如果把互联网当做工具，就永远理解不了互联网的真谛；如果把互联网当做思维，就能产生巨大的商业价值。

仅代表个人观念，嘿嘿