33、如何打造高效能销售团队
在商海浮沉中，销售团队如同冲锋陷阵的先锋军，其高效能与否直接关系到企业的生死存亡。正所谓“得人心者得天下”，打造一支高效能的销售团队，不仅需要精兵强将，更需要智慧的引领和合理的策略。今天，就让我们一起探讨如何锻造这样一支无懈可击的销售铁军，用智慧与汗水书写企业的辉煌篇章。
一、领导很重要，二、成员要挑选，三、心中有格局，四、蛋糕要分好
一、领导很重要
大海航行靠舵手，鸟无头不飞。火车跑得快，全靠车头带。这些都说明了领导的重要性，销售作为公司产品销售的主要部门，承担着公司的产品销售，渠道管理。它是公司业绩完成核心部门，地位是很重要的，所以对于销售部门领导的人选聘用是很重要的。
对于销售部门负责人，不论经验、资历、能力都是公司数一数二的，不管是外请、还是公司培养，总之对于销售的部门负责人还是要慎重，没有选好，就会耽误当年的受益。同时销售负责人也是一个很有挑战性的工作，完不成业绩，就是面临着下课。
二、成员要挑选
有了领导，那是负责全盘、掌控全局。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。还是需要帮手的，销售虽然入职门槛不高，但是能作为一个合格的销售还是需要成长的。特别是那些看了三年、五年的销售，我认为那都是公司的一个宝。销售是一个高淘汰的行业，也是公司换人频率最高的部分，催到狂沙始到金。能经历市场挑战，有想法的公司是要大力挽留的，不然就是损失了，公司成了培训学校。
作为一个部门负责人，对于部门成员也是会精挑细选的，因为强将手下无弱兵，自己培养、带出的兵，那都是代表着自己的脸面，能不能完成任务，不是靠嘴皮子，而是靠业绩。
三、心中有格局
销售是一个短期，也是一个长期。短期对于销售员来说，我只顾眼前，因为我完成任务，才能拿上钱，不然会被淘汰，要么就是一点微薄的底薪。如果管理不好，就会出现压货、任意承诺，渠道管理就会出现问题。
长期对于销售员讲不能只顾眼前，我们还要看长远，不能透支渠道，把产品在自己手中玩死了，特别是自己负责的区域，业绩的扩大也是自己辛辛苦苦用脚量出来的。让渠道健康发展，才能让自己稳中有进。
四、蛋糕要分好
我们上班就是为了钱，特别是销售，受着难看的脸，吃着不一样的苦，流着汗、出着力。不就是想着完成任务，拿上奖金吗？
作为部分负责人，对于部门团队的奖励，月度的、季度、年度的，都是要全盘考虑的。画饼是可以的，但是不能忽悠。说了就要及时兑现，那样才能让人落袋为安。
不兑现，就是一个数字，只有钱发到手里，才是实实在在的感知。绩效就是分钱，那是按劳分配，多劳多得，利益分配机制一定要制定好。不说是一碗水端平，也是要考评有据，发放有度的。
打造高效能销售团队，既是一场持久战，也是一次智慧与勇气的较量。通过精心挑选领导、成员，树立大局意识，以及合理分配利益，我们可以逐步建立起一支充满活力、敢于拼搏、能够攻坚克难的销售团队。正如古人云：“人心齐，泰山移。”只要我们齐心协力，共同奋进，相信这支销售团队定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业创造更加辉煌的未来！
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