全国热播的《都挺好》，你最喜欢谁？
在教育孩子方面，我像苏大强一样喜欢倚老卖老；对待父母，我和苏明哲一样也会愚孝，甚至死要面子的硬撑。更多时候，我也像明成那样厚颜无耻的啃老，安心享受父母的给予。
谁会喜欢自己的缺点呢，所以苏家三宝我一个也不喜欢。我很喜欢明玉，她才是我该学习的榜样，她的能力、性格、收入，都是我以后努力的目标。
说到明玉，就不得不提起老蒙，他可是改变明玉命运的贵人。他俩怎么认识的呢，那时明玉正在为了攒钱出国留学而四处打工，在发小广告做销售，而老蒙正是他的客户之一。
咱们就探讨一下这段销售过程，有什么值得我们学习的地方吧。
精准营销，主动出击
明玉销售的商品是收费培训（师大学生自主创办的英语培训班）。产品卖点是课程比较全，从幼儿到大学的课程都有，正在搞优惠活动；售价5800元左右，学期60个小时。
5800的收费，直接决定了潜在客户的属性，得有钱。经济条件不好的肯定买不起啊。而60个小时又让用户画像更精确，有钱有闲。有的人认可英语，有的人觉得没用，还得看客户的文化程度及层次，正是有钱有闲又有文化才行。
而她选择咖啡馆发小传单正好。这里的人正是有钱有闲有文化（或假装有逼格）的人经常聚集的场所。如果把场景换到路边、菜市场、超市门口，流量是有了，但不精准。
能把保险行业干好的人必须具备两种东西：亲和力和企图心。有人畜无害、易于接近的形象，和对金钱、成功极度的渴望。这时候的明玉就符合这两点，恰似一块有待雕琢有玉石。这也为她拜师老蒙埋下基础。
善于引导，多角度沟通
明玉来推荐课程的时候，作为陌生人的老蒙只是接过传单，随口应了一句，我看看，就接着往前走，也不拒绝，也不说买。明玉这时候跟了上去。接着推荐产品。
这一点太重要了。我见过很多发传单的，他们认为别人不把传单扔掉，能拿走就已经算是完成任务了。除非客户主动问，要不然是不会再接着追踪的。如果明玉属于这类的业务员，把发掉传单当成任务，也就不会有接下来的剧情了。
老蒙开始第一次拒绝，我这个年纪还有必要学英语吗？明玉马上化解：有啊，你有孩子吧，学习英语要从小抓起。老蒙第二次拒绝：我的孩子已经出国念书了。
明玉小眼珠一转，追的更紧了：那您能送孩子出国念书，肯定是成功人士，要出国洽谈业务的吧。老蒙无奈的开始第三次拒绝：我有翻译。
明玉又一次粘了上来：那您出国游玩也会需要啊。看着老蒙已经打开车门，她情急之下说，你可以考虑一下，我们价格方面也可以优惠的。价格优惠是最后的杀手锏，面对这样的成功人士，明玉尽了最大的能力了。
坦诚沟通，虚心请教
接下来的对话就是在体现老蒙这位老江湖的厉害之处，他被明玉的精神打动，免费给她上了一堂多少钱也买不来的人生课，并让她了解了什么叫人生规划。
当时明玉是想攒钱出国留学，但还在上学，每月也就能攒2000多，要攒够30万的费用需要10多年。即使是出国留学归来收入也提升不高，实现不了她过上更好生活的梦想。
在被客户教育的这段时间，你可以观察明玉的眼神，听得特别仔细。这是一位学生在聆听导师教诲时才会有的自然流露。她已经知道自己是跨不过眼前的高山了。
保险销售也会遇到客户是某领域的专家，当我们提出一些比较幼稚的观点时，他们多数情况下会纠正。这个时候不要急着和客户争辩，那样只会显得自己没有见识，明明自己不懂还要装懂会惹人反感。
国人有个特点，好为人师，特别是自己在某领域是权威、有发言权的情况下。如果这方面的见解比不上别人，不如趁这个机会做个学生，好好的听取别人的意见，这虚心好学的态度还能为自己博得一些好感。
自我推销，建立联系
当老蒙打算关闭车门时，明玉一把拉住了车门。自己家没人在乎她、关心她的未来，好不容易有这么一位高智商、有能力的成功人士，可不能让她跑了。
接下来就是明玉人生中的高光时刻了，她并不知道接下来的举动会直接改变往后的人生。很多人说老蒙是她的贵人帮助了她，但很少人知道这个机会是她自己争取来的。
她眼睛里透露着自信，定定的望着老蒙，说出了令无数销售人员热血沸腾的那句经典：我有一个您必须考虑的产品，保证能给您带来巨大的收益。老蒙很好奇：什么产品。明玉坚定的说：我。
如果在销售的过程中，不能保证客户的留存，就想办法与他建立联系。此时的明玉和老蒙都是陌生人，一旦错过就有可能这辈子就再也见不到了。
而作为销售，最终销售的不是产品本身，也不是刻意的挖掘客户的需求，真正销售的是自己啊！我看到这里忍不住想给她鼓掌。
如果有客户想买保险，却又担心售后服务不到位。你给客户说，在我这里买吧，我保证你在享受产品保障的同时，售后服务也能跟上去。我会定期给您联络，您不必担心买了保险就见不到我，在我眼里，你不仅是我的客户，更是我的朋友。
你这样说，客户心里肯定会被你打动，不管你最终做没做到，此刻的客户心里肯定是感动的。如果连自己的服务都不敢保证，客户又凭什么会接受你呢？
她知道自己的潜在客户在哪里，如何短时间锁定精准大用户，如何步步为营化解客户异议，在什么时候要低头服输虚心听从教诲，什么时候有自信的推销自己。
这就是我眼中的明玉，一个必然会成功的自强女性。与其羡慕一颗星，不如成为一颗星。为了事业和家庭‘都挺好’的目标，2019，一起努力吧！
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