今天，真心在商务沟通中感受到了一场博弈，一个资源与资源间的博弈。
在谈判中，不想露自己底牌太重要了，而且我发现你重视的资源未必是别人喜欢的。在传播覆盖度上，需求方总是希望有着更大的开放平台。
比起封闭但用户质量高的平台，似乎别人更喜欢开放有传播声量的平台，而我却狗屎运踩中别人的特点，从而帮助自己平台获得更多的资源。
在此之前，虽然这件事一直跟老板进行沟通，但是老板也不知道我们到底能谈到什么资源，所以处于被压制的状态。
但是在删除了某个我们不以为意的资源后，多方竟然愿意帮忙争取更多的资源。而这个资源就是微博。
所以，真实的粉丝真的有着极高的价值，作为一个运营者，真的要好好运营新媒体平台，因为粉丝的活跃度、互动率真的是后期谈判的重要指标。
回到商务谈判中，在这件事中，流程应该是：
1.双方掏出自己的可支配资源。
2.根据可支配资源进行进一步谈判。
3.在谈判中将每一个模糊的点都要具体的问清楚，将不确定性降到最低。
4.要有具体的流程，如合同或邮件进行具体的确认，确保双方的利益。
5.具体执行双方约定内容。
开始之后，还需后续跟进数据情况。
另外，在合作前，一定要充分了解对方平台的情况，无论是数据情况还是舆论情况，都应该更完整地收集，这样在谈判不仅会更有底气，也能清楚地知道自己资源和他方资源的优劣情况。
——————
我是大姗，一个在路上打字日更的运营
@日更17天
网友评论