给大家推荐一本书：《定位》，基本上任何一个关于营销学的书单里都有这本书，“定位”确实是一个伟大的营销理念。但是根据我的读书经验，这本书其实可以不读，弄懂“定位”这个概念就足够了。所以，下面我就用三分钟的时间给大家分享一下这个概念：“定位”。
1、什么是定位。书中给出的定义：定位就是在客户的头脑里独树一帜。说人话就是，提到某个概念用户第一个想到的就是你，这就是定位。例如人们提到可乐就想到可口可乐，提到凉茶就想到加多宝，提到智能机就想到iPhone。定位，本质上是在给品牌打标签，而且这个标签要打到用户的脑子里，甚至是直觉中，用户不用反应就能想到你，那就是牛逼的“定位”。
2、为什么要定位。有选择，就会有定位。人从出生那一刻，本质上所有的行为都是选择。在纷繁复杂的商业竞争中，用户的选择事关企业生死，尤为重要。所以，要想用户选择你，必须在用户的脑海中“定位”，让用户想起某个产品第一时间想到你，进而选择你。这就是“定位”的价值。
3、怎么定位。根据定义，定位的总原则是要将用户头脑中的固有概念和品牌之间建立强有力的联系。由此，定位有三种方式：“第一法则”，适用于领先者，例如“凉茶领导者，加多宝”就是要在用户头脑中建立加多宝是凉茶的代名词这一定位。同样，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”也是同样的思路，要么不收礼要么收脑白金，实际上是在暗示脑白金是过节送礼的唯一选择。
定位的另外两种方式是联系定位和重新定位。前者的一个代表案例是万宝路，它通过一个牛仔的形象成功地将万宝路和牛仔所代表的英雄主义联系起来，结果在美国大受欢迎。重新定位的主要原理是从根本上动摇现有的观念和产品，例如三星手机针对苹果手机屏幕小、品类少等弱点，重新定位智能机的定义，推出多个系列的大屏智能机，覆盖了从高端到中低端的多层用户。
想一想，如果你自己本身是一个品牌，你会如何定位？
网友评论