我们今天要讲的还是销售套路的问题，不管你是销售人员还是客户都能从中获得你需要的东西。
首先，我们来看一个书中的例子：
作者西奥迪尼参加了一个“超自然冥想”讲座，据对方讲修炼到极致可腾空飞行、穿透墙壁等异能。作者的朋友用科学的理论驳斥了对方骗局，让对方手足无措，哑口无言。但有趣的是，在这种情况下，仍然有很多人竞相掏钱报名。
这个故事中的付费人，让我们感到无语，他们像是被灌了迷魂汤一样。究竟是怎么回事呢？
后来，作者经过一番调查发现，这些人都是在生活中遇到了问题，急需方法解决，在无助与渴望的作用下，他们潜意识的相信超自然冥想术能够解决他们的困境。为了怕别人的反驳打破他们的愿景，他们宁愿被骗，竞相掏钱。
其实，这就是一致性的原因，让我们在他人的设计之下，做了ATM机。在这之中，承诺起到了关键作用。商家往往会通过种种手段引诱我们做出某种承诺表态，然后通过我们内心的一致性逼我们顺从，从而达到的目的。前半段是阴谋，后半段就是阳谋。
“承诺和一致”原理中有一种手法叫做“登门槛”，用起来非常的有效。我们来看书中的一个故事：
研究人员让一组业主在门前立一个“小心驾驶”公益大牌子，大部分人拒绝了。后来，研究人员先让另一组业主签名支持“保护加州美丽环境”，大家欣然同意，签了。过几天，又请他们在楼前立“小心驾驶”的公益大牌子，大部分人又都同意了。
从第二组看，两个没必然联系的事，却得到一致的结果。这是为什么呢？因为，通过签名保护环境，人们在心里树立了自己公益的形象，相当于表了态，做了承诺。再被要求立公益牌子，为了和心中的形象一致，他们很容易就顺从了他人的要求。
从这里，我们要反思警惕，千万不要随随便便接受他人琐碎的请求，否则，你会栽倒在更大的请求之下，还乐在其中。也就是自己被人卖了，还在帮别人数钱。
专家讲：只要我们把一个人的自我形象设计在你想要的位置上，那么这个人就会遵从一整套与这个形象一致的要求。并且会自圆其说，自我说服。
当然我们不是傻子，承诺也存在有效性，和无效性。有效性的承诺必须是当事人积极主动，经过一番努力后自己选择的。如果将这个承诺公开的话，效果会更好。现在，许多人为了做到言行一致，达到减肥戒烟目的，常常会把目标写下来，读出来，告知最在乎的人帮忙监督。承诺一旦做出，就会迅速发育长大，找到无数的养分大腿来支撑自己。
以上的“承诺与一致”的原理也能够很好的解释为什么生活当中，很多老人经常被骗财，不是他们老糊涂了，是骗子巧妙的利用了他们心里的一致性，让其在无意当中陷入了承诺的表态，自己给自己设定形象，灌迷魂汤而不自知，后期的阳谋就无法拒绝。
爱默生有一句名言说，“死脑筋保持一致愚不可及”，有时候保持一致性是好的，比如说我们刚才说得戒烟、减肥、考研等等，利用一致性可以让自己更好的达到目的。
但同时，我们也要避免愚不可及的死脑筋，防止上当受骗，要清楚的分清好坏。为了避免这种副作用，最好的办法就是拒绝，如果你已经识破对方的伎俩，就不要在泡沫里继续打肿脸充胖子顺从下去，直接了当揭穿对方就行了。比如，他人推销被你识破，你就要直接告诉她，我知道你之前的所有行为都是为了最后让我买你的东西，不要套路我，我已经看穿你的把戏了。
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