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** I exist becsuse you need me.**
如果我真的存在，也是因为你需要我。——《摆渡人》
英国小说《摆渡人》中，崔斯坦是一个引导亡者渡过荒原的摆渡人，而迪伦便是他引导的千千万万亡者中的一个。
在这个故事中，人死后需要穿过一片荒原，才能到达另一个世界。那里，被人们称之为家。
而这片荒原中，有着对亡者灵魂极大威胁的恶魔，他们极度渴望将他们拖下地面，成为他们的一员，最终永远留在这个可怕的地方。所以，摆渡人存在的原因就是，亡者需要他引导他们，躲过这些恶魔，然后成功到达荒原边界，去到被称之为家的地方。
所以，当迪伦问崔斯坦，他到底长什么样子时,崔斯坦告诉她：
“我不知道。我以最合适的相貌出现在每个灵魂面前。在遇到下一个灵魂之前，我一直保持这样的相貌。我不知道自己遇到第一个灵魂之前是什么模样。如果我真的存在，我的存在也是因为你们的需要。”
看完了这本小说，我也忍不住想，我存在的原因是什么？
最后得出的答案如出一辙：因为我被需要。
我被爸爸妈妈需要。他们需要一个爱情的结晶，来巩固他们的婚姻，让他们的婚姻更加圆满；他们需要一个孩子来传宗接代，绝对不能让XX家的香火断送在他们手上；他们需要一个在对婚姻厌烦时，不离婚的理由，所以就有这样一句家喻户晓的句式：“当初要不是因为你，我早就和你爸爸/妈妈离婚了。”他们老之后，头发花白，走路蹒跚，那时他们最需要的就是——老有所依。
诸如以上这些理由，我来到了世界。我想，你也是如此吧。
我被朋友需要。人长大之后，青春期面临的是堆积成山的苦恼。但那时，与父母的代沟已经有峡谷那般深幽，所以我们极度需要一个人来倾听我们的烦恼，为我们解决各种困惑。人活着，孤单是常态。但我们总想找一个来陪我们，说说话，逛逛街。
倾诉的次数多了，一起玩儿的时间长了，两个人之间自然而然就变成了朋友。并且在这之后，我们的这种相互之间的需求感会越来越强烈，因为越长大越孤单，越长大环境越复杂，这样我们之间的友谊也会逐渐加深。
而如今，很多人都在说，身边的朋友越来越少，真心朋友更是寥寥无几。那么是不是就可以说，朋友已经不再需要你了，或者朋友觉得你不需要她了。或许是她哪一次的倾诉时，你的态度敷衍了事，嘲笑讽刺？或许是你们之间已经很久没有说过话出去一起玩过？或许是她/他沉迷于精彩的网络世界，无暇顾及你们的邀请........就是这些让你们越来越远。
其实，简单来说，需要与被需要其实就是一个寻找存在感的过程。你需要朋友，经常给她打电话，和她在一起，给她一个存在感，也给自己一个存在感，友谊在这个沟通了解的过程中，自然而然也就变得深厚密切了。
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我对于父母和朋友而言，是处于被动需要的角色。那么当我通过了解别人的需求，从而让别人主动需要我时，我的生活会是什么样子？
著名心理学界和人家关系学家卡耐基给了我们答案。
在他《人性的弱点》一书中，开篇第一章把握人际交往的关键中，他将了解鱼的需求放到了第一节。
其中有几个小故事很有趣：
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在纽约银行工作的芭芭拉·安德森，为了儿子身体的缘故，想要迁居到亚利桑那州的凤凰城去。于是，她写信给凤凰城的12家银行。她的信是这么写的：
敬启者：
我在银行界的10多年经验，也许会使你们快速增长中的银行对我感兴趣。
本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。
今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一己之长。我将在4月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所助益，则不胜感谢。
芭芭拉·安德森谨上
你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。
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有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚，他们就犯了一般人常有的错误，只想到自己所需要的，却没有顾虑到那头小牛的立场……爱默生推，他儿子拉。而那头小牛也跟他们一样，只坚持自己的想法，于是就挺起它的腿，强硬地拒绝离开那块草地。
这时，旁边的爱尔兰女佣人看到了这种情形，她虽然不会写文章，可是她颇知道牛马牲畜的感受和习性，她马上想到这头小牛所要的是什么。 女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吸吮着她的拇指，然后再温和地引它进入牛棚。
如此想想，身边也有很多这样的例子。一大批成功的创业者不正是抓住了消费者的需求心态，从而将一大批消费者引流到自己的领域下，从而建立起自己的商业帝国，比如马云，比如王健林。
那么，如果我了解别人的需求，从而让别人主动需要我的时候，我将会怎么样？
哈雷·欧佛斯托教授说：“对于想要说服别人的人，最好的建议是无论是在商业上、家庭里、学校中、政治上，在别人心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。”
所以，现在我们要牢记：要首先引起别人的渴望，激起别人的迫切需求。卡耐基说，凡能这么做的人，世人必与他在一起，这种人永不寂寞。
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