今天继续分享《无惧与坚持：销售巨人梅第传》的读书笔记。
勤奋是一种可以吸引一切美好事物的天然磁石
————罗伯特•伯顿（英国作家）
1 改变一生的书籍
结婚后的梅第为了赚取家用，决定找一份全职工作，然而处处碰壁的他，再向纽约大学求职中心提出申请时，意外的填了保险业。
1955年，33岁的梅第来到了纽约的大都会人寿保险公司应聘。因为对保险的一无所知，没有得到录用。
所以，向地区营销经理麦克斯•克洛斯借下了关于保险的五本书籍，承诺一星期之后再来。
他看完这五本书籍，了解了保险对人们的重要性开始对保险有了浓厚的兴趣，并再次去应聘，得到了销售经理的录用。
正是这五本书籍改变了梅第的一生。
20年后，梅第成为公司2.1万多名业务员中顶尖的一位，一年所得超过20万美元。受到了美国大都会人寿保险公司公开表扬的伊朗人。
台下如雷般掌声的人们，绝不会想到最初应聘的梅第向销售经理克洛斯说过的话：
“请你借我一些关于保险的书，我很想做这份工作，一星期后我会回来回答你所有的问题，我相信天下无难事”
是的，天下无难事，你认为难的事总有人会去做，并且会做的很成功。
人生中充满了无限可能的大好机会，只要秉持“天下无难事，凡事做得到”的梅第精神，一切不可能就会变成了可能。
2 只注重脚下，别想那么多
人生是一匹马，轻快而健壮的马，人要像骑士那样大胆而细心地驾驭它
———黑塞（德国作家）
进入美国大都会人寿保险公司的梅第担任的是收账员的工作。
这个工作实际上就是挨家挨户去收取，客户要上交保险公司的几毛钱几分钱，其中，工作范围还包括一个叫地狱厨房的贫民区。
每天梅第不仅要面对贫民区的穷困与脏乱，而且客户多半粗暴无礼，不愿付保费是常事，梅第经常要来回奔波三四次才能收回五毛钱的保费。
梅第一度想过辞职，但是他说，“我的字典里没有失败两个字，就算辞职，也要先赢得胜利。”
扭转心态，他以帮助人为目的，继续咬牙坚持一段时间以后，梅第开始成交新的保单。
“好好的去收帐，别想那么多，不要太过注意远方隆隆的鼓声”这是梅第做收账员时的工作态度。
它是梅第精神，更是我们应该遵循的人生座右铭。
3 成交的第一张保单
世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的灵魂
——雨果（法国作家）
在“地狱厨房”当收账员的梅第，自从改变了心态，变得积极主动起来。
他抛弃以往的厌恶与委屈，每天怀着快乐的心情，以帮助人为目的，扮演着收账员的角色。
并开始推销新的保险，尽管总是被拒绝，依然锲而不舍，默默工作。
一次，同事主动放弃了一张10分钱的保单，劝告他，这里的穷人很难沟通，还是放弃吧，
但是梅第还是决定去拜访一下客户，当他敲门说明来意后，
果不其然，这个生意人态度非常冷酷地赶他走，梅第谦虚有礼，一再恳求他开门借五分钟，这个生意人终于同意开门，让梅第进来。
结果他们却相谈甚欢的聊了三个小时，三个小时后梅第带着保额十万元的人寿保险申请书走出生意人家的门。
他成交了生意人4000美元的保费……谁也没有想到，贫民区里住着一位有钱人。
“不要小看任何一位客户，不要以外表来评论他，更不要自我设限，请记住，没有卖不出去的保险，只有不敢开口的业务员。”
这是梅第宝贵的经验与体会，同时也给了我们许多启迪与力量。
我们是否对现在的工作有过抱怨和不满？在打算放弃之前，请给自己一个机会，告诉自己就算要辞职，也要先赢得胜利。
像梅第一样，把每一个困难当做是人生的一次机会，因为你觉得难的事，总有人会去做，并且会做的很成功。
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