第三章：群体的观念、推理与想象力
群体能接受的观念有两种：（1）时髦观念。因环境而产生来得快，去得快；（2）基本观念 ，比如：社会主义和民主观念。想让观念容易被群众接受。就要对其进行一系列的改造使其 通俗易懂，总之必须是低俗化和简单化。旧的观念很难被消除，因为它们已经变成了一种情 感。这就意味着，只要观念能够深入到群体的头脑中，并且产生一系列效果时，和它对抗是 一种徒劳。群体推理的特点，是把彼此不同，只在表面上相似的事情搅在一起，并且立刻把 具体的事情普遍化。这样看起来，只有能够为群体提供这样的论证，那么久等于操纵了群体 。群体没有理性的思维过程，虚构的因素对他们的影响，几乎比现实因素的影响还要打。怎 么操纵虚构的因素对他们的影响呢？有两点：（1）采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象 ；（2）只需要伴之以几个不同寻常或者神奇的事实就足够了。
第四章：群体信仰所采取的宗教形式
偶像崇拜能让群体相信偶像所有事实包括谎言。群体的信念有着盲目服从，残忍的偏执以及 要求狂热的宣传等等这些宗教感情所固有的特点。如何建立盲目崇拜呢：（1）要对群众的 想象力善加利用，为群体提供一个鲜明的形象。（2）果断大胆地对其洗脑，以夸大其辞、 言之凿凿、不断重复的方式来煽动群众的情绪。（3）当群众开始狂热后，则要以领导者的 面目出现，为他们指出方向，用信念激励他们。
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