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第七章 无妄之灾

第七章 无妄之灾

作者: 娟妹开卷 | 来源:发表于2023-06-10 23:25 被阅读0次

    在20世纪60年代到70年代中期,美国一下子出现了很多金字塔式的“老鼠会”。“老鼠会”就是把“直销权”当作商品,吸引人们加入。事实上,必须提供有使用价值、可以销售的产品,直销权才有价值。不努力工作,仅凭着买卖直销权,就想赚大钱,肯定是不可能的。

    “老鼠会”给出的就是一开始掏点钱,不用做任何事情,就可以坐享美好的未来。“老鼠会”最高层的少数几个人通过这种方式,可以累积到非常惊人的财富,但这完全是诈骗底层广大“老鼠会会员”得来的。

    因为这种“老鼠会”,把安利公司害惨了。1975年,联邦贸易委员会正式对安利公司提起诉讼。虽然安利胜诉了,也让杰和理查认识到需要让政府知道安利究竟是怎样做的生意。

    4年的诉讼,花费了400多万美元,终于让联邦贸易委员会认可了安利的直销计划。

    杰说:安利入会门槛低,依靠高品质产品,当时安利营销人员和团队只占全美总用户的1%,所以市场空间也很大。

    在摆脱联邦贸易委员会的调查后,安利公司的业务蒸蒸日上,在1979年,安利的零售营销额比去年同期增长了3亿美元,共计达8亿美元。

    杰回忆说:长期来看,安利因祸得福了,没有这次严苛的考察,安利打开国际市场的路不会那么顺利。当然安利的声誉也受到了负面影响。

    杰说:安利公司的营销人员虽然都拥有相同的权利和机会,但他能赚多少钱,完全取决于他投入的时间和精力。不管你是兼职还是全职,机会就在那里,你想投入多少精力,想努力到什么程度,完全取决于你自己。当然,从事安利并不是完全没有风险,因为不能排除一些人会损害整体声誉。

    杰说:对大多数人来说,安利直销计划是绝对可行的。

    今天看到的这一章,想起来95-98年中国的那段经历,很多人加入,之后政策调整,不少人退出。那个时候的安利差不多有1亿人知晓。后来也是出现了很多被我们称为传销的“老鼠会”。

    读这个故事让我想起来笑来老师的镜像效应,从事的人说好,其他人怀疑,不可能所有人都选择,也不可能所有人都不选择。这其实就是自己的认知是否接纳的问题。

    记得之前身边有人推荐给我产品,我其实是第一次听说,于是我读了她推荐的这本书,让我今天也开始有了一个不一样的认识,而不是充耳不闻。

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