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是“消费升级”还是“消费降级”？这个问题被争论了很久。
纵览观点，认为“消费升级”的，大抵都在说经济增长、品质提升、价格提升，例举从碳酸饮料到珍珠奶茶再到喜茶的演变，或是从康师傅/统一看低价方便面到高价方便面的飞跃。
认为“消费降级”的，大多都逃不过两个论点：一，高线城市高房价带来的房贷压力，使得消费者的生活水平不升反降；二，广袤的低线市场还有很多刚刚满足温饱不具备“升级”条件的消费者。拼多多的假货风波、陪陵榨菜的火箭销量和快手众生相是“消费降级派”津津乐道的话题。
“消费升级”是品牌和行业的鸡血自High，“消费降级”更多是消费者和分析师的自怜自艾。
一刀切地争论消费市场是“升”是“降”，就如同那春秋时期的两小儿辩日，“孔子不能决也”。倒不如跳脱出“升降”的思考困境，聚焦消费品和消费者，找到“已经升级”或者“将要升级”的机会点。
让我们来做一个思想实验：
回想一下你最近三个月买的最贵的东西，然后问自己这样一个问题：如果这件东西你只能自己悄无声息地保存使用，不能告诉别人，也不能发朋友圈，那你还愿意用这个价格买它吗？
如果答案是“不会”或者“不确定”，那么，你买到的那个东西就带有“社交属性”，具备一定的“社交价值”。
在被各种社交、直播、短视频APP轰炸的时代，消费者对商品“社交价值”的追求一定是升级的。好的产品不仅要好用，也要好晒。年轻一代对于分享产品的心态更加开放，也带动了一批中老年智能手机用户。
观察各种网红饮品店/餐厅，可以发觉这样️一些共同点：一，商品/服务品质过关——确保少差评/零差评；二，商品视觉效果/包装/店内环境出色，有辨识度——增加用户自传播，传播效果明显；三，价格处于同行业中上水平，但永远有人在排队——潜意识里传递的信息是，这些购买他们家产品的人都是“有钱又有闲”的“赢家”。
即便没有社交APP助阵，所谓“有人的地方就有江湖”，产品的社交属性也潜移默化地影响着我们的判断。就好像同样一个年轻女性，“拿着星巴克的”似乎总比“拿着COCO奶茶的”更让人相信是“白领精英”。
还有一些让人想不到的产品也有很强的社交属性。比如，婴幼儿辅食，袋装或是盒装的果泥菜泥。
经过对购物者的研究，可以发现，在家的时候，家长往往给孩子吃的都是新鲜现制的果蔬泥；而这些包装辅食的喂食场景往往都不在家中。外出游玩或是聚会时，家长更需要便捷的包装辅食。在这样的场景下，社交攀比心态就出现了，别人家孩子吃的是二十元一袋的有机进口产品，你还要给自家孩子吃几块钱一袋的国产品牌吗？
类似的产品如果仔细推敲还有很多，看到产品的社交属性，增加其社交价值，最终提升的是产品的整体价值和竞争力。
社交价值并不一定等同于品牌力，就如同在上面的婴幼儿辅食的例子里，难道国产品牌就没有竞争机会了吗？当然不是。精心设计的外观，独具匠心的文化内涵，自然环保的理念等等，都可以是社交价值的体现。
快为你的产品升级“社交价值”吧。
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