一次公益活动

今天带着孩子参加公益活动，为自闭症儿童义卖小挂件。

北方的冬天还是比较冷的，气温大约0度。上午9：00—10：30，音乐厅广场。今天是周六，因为地处地铁口附近，虽然是周末的早上，还是有零星的人流。

我太太和女儿一组，我和儿子一组。太太领着五岁的小女儿，出手不俗，开门大吉，迅速卖出了第一个挂件，10元进账！我们很快也成交了第一单，而且对方一次买下两个挂件，20元进账。当然，拒绝的比例远远高于接受的比例。就这样，一个半小时很快过去了。我们累计义卖（包括我们自己买了三个）筹集了100多元的善款。另外两个团队也战绩不菲。活动圆满成功。

一起合影的时候大家彼此分享了很多义卖中经历的趣事。

一位问路大哥，被我们团队的山西女子二人组撞到。大哥拿出一张20元，姑娘们以为大哥豪爽，一次买两个，结果大哥期待的眼神望了她们很久，才让她们醒悟需要找零10元。到了问路环节，两姑娘直言“不知道”。我们一起补刀，大哥估计内心很郁闷。

一位不想出钱，又不想拒绝的纠结哥。“为自闭症儿童捐款，义卖，支持一下吧”“哦”“10元一个”“嗯，我没带钱”“可以微信红包”“嗯，没零钱”“可以支付宝”“嗯，没有…”

我的收获满满：

1.培养爱心。用行为，改变我们的认知。零度气温，伴着北风，我们为什么做这件事？我们在为自闭症儿童募集救助资金，我们在燃烧自己的时间和精力，为他们带去一份希望一份温暖，我们在社会上让更多的人开始知道这群弱势群体，无论这些人是否支持。我自己虽然是陪同孩子们义卖，自己也很开心，记忆中也是我第一次做这样的事，虽然开车往返加停车费都快抵上义卖的钱了，但是意义不同。

2.结缘好人。这次的活动，总共五个孩子参与，包括我家两个，和一个初一的男孩（妈妈陪着），还有山西女子二人组，来自天津外院的两位高材生，一个大一一个大二，之前从没见过。我观察这群人，都是满满的正能量，正所谓物以类聚，人以群分。大家在一起聊天的那种亲切感不一样，有点战友的感觉，彼此虽然都冻的够呛，但是结束后的聊天确是热火朝天。当人们在茫茫人海中找到同类的时候，应该是很兴奋的吧。很高兴认识了一群有意思的人。

3.磨练意志。尽管是义卖，尽管是做公益，仍然有冷眼有非议有拒绝。马云说，男人的胸怀是被委屈撑大的。想清楚为何而战，然后就由他去吧。

4.反省自己。过程中，我不由在想，如果我在路上遇到这样的情况，我会买吗？之前，真不一定，看心情，看是否赶时间，看有没有其他人在场… 之后，大概率应该会买，因为体验了做好事被拒绝的感觉。

5.销售艺术。我太太的成功率非常高，我们不得不献上膝盖，讨教成功秘诀。太太随便几句话，让人醍醐灌顶。（1）年轻人概率更高。老年人，被骗的经历多，小时候贫穷，概率低。（2）带着孩子的概率高。因为，在孩子面前做教育，即使自己不做，也会让孩子做应该做的事。（3）女性概率高。因为女人更敏感，更有同情心。（4）带着孩子一起出行的年轻妈妈。几乎百分之百。（5）不去找快递小哥。（现场很多小哥开晨会）他们赚钱不容易，这种慈善公益意识不强。（6）第一单，要快速成交，为孩子建立信心。（7）过程中，通过判断选择性抓取客户，尽量降低挫败感。我事后回想，以上论断，现场均有事实证明。果然佩服，人应该承认禀赋不同。太太有智慧。

6.方式反思。今天的方式是，我们分散去随机抓取潜在的客户进行公益销售。被拒绝的概率大概有80%。还有没有更好的方式呢？我想肯定有。今天的方式，其实就是地推，很辛苦，要靠信仰。。对于一般人而言很挑战，今天是有公益的外衣已经抵消掉了大部分对一线人员的伤害了，但伤害总还是有的。中国人工便宜，又相对容易被洗脑成金刚不坏之身，所以这种方式普遍存在。但是，显然是初级的方式。高级的方式，应该是设法让客户来找你，类似于坐商。今天类似于行商，类似于游牧。高级的方式，类似于农耕。各有利弊吧，互相融合，可能才是更好的解决方案。

7.回到公益。总体的感觉是更富裕的人群，更有安全感的人群，更有幸福感的人群，有更大的可能性去伸出援助之手。相信能量可以传递，可以扩散，相信作用力和反作用力，相信赠人玫瑰，手有余香。相信只有社会好，我才能真的好。愿每个人，都能为社会，尽己之能，贡献一份力量。

一次公益活动