【文案课】这条锚定方法，让顾客心甘情愿下单

写推文，朋友圈文案，我们抓痛点，写卖点，就是在推高读者的购买情绪，让他 “想买”。

但到了最后，我们要他“真买”，真的掏钱买。

这很难，很多人舍不得，你的顾客想到超支的信用卡，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额。

【文案课】这条锚定方法，让顾客心甘情愿下单

总之，这是他辛苦赚的血汗钱，他不想掏给你。

那么，怎样才能让顾客“真买”呢？80%的人，都是这么写的…… “最后3小时！微课《XXXX》限时免费，马上恢复原价39！各种实用方法，快来抢购吧，最后3小时！” 你看到会有什么反应?!

我的脑海里立刻浮现出包租婆的脸，急切地催促着，把顾客吓得四散逃跑。

但有也有一些高手写下了亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，让顾客把钱打到自己的口袋里。 这么神奇的方法，你想了解吗？

以一段豆豆作为一名光荣的营销老司机，也被轻松营销的经历开始：我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1699元。平常买椅子100多，看到1699。

【文案课】这条锚定方法，让顾客心甘情愿下单

我顿时觉得是天价！半个小时后，我乖乖掏钱。

为什么？ 2点打动了我，一是像厂家派来的卧底一样亲口写出的顾客证言，而另一点直接要了命了。

他在推荐之前，先问我：

“你玩过椅子吗？”
“没啊。”
他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款4599的，你买1699基础款就行了。现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款也能达到旗舰 90% 的性能！”

【文案课】这条锚定方法，让顾客心甘情愿下单

不受控制地，我的大脑开始计算了，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊！而且！还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊！生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了！ 1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是，和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。

于是，它就这么掏走了我的钱。 我被价格锚点这个工具踹了一脚，冲动的下单了。 不能就这样被白白的套路了，我的把这个方法总结下来送给你，让你的钱包也鼓起来。

简单总结下就是：【主动提醒+价格对比】 用两个功能，规格等差不太多的产品，作价格区分，并且价格差距要大，主动提醒她功能差不多，别买太贵的，我的天呐，你在为他考虑。

给你举例子，方便你理解

1、你卖面膜，用一款面膜外加小套试用装高价标出，再用功效差不多的新款面膜价格很低作参考，提醒顾客，这是升级产品，功能差不多，建议她用价格低的这款，实惠又能保证效果。

2、你卖演讲课，推出两种课程套餐，内容差不多，第一种增值版增加附加内容（可有可无，价值感不高），但价格高，第二种普通版内容质量和第一种相比差不太多差不多，但是价格低，提醒你的顾客新手普通款也可以，上手快，效果也不赖。

学会了没？顾客心动了，但是他一定不喜欢被人“赶鸭子上架”，他一定还有顾虑，用你的产品作价格功能区分，我们温柔的提醒她，让他选择物美价廉的，让他忍不住，滴答，下单掏钱。

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研究表明，哪怕只写一个字，学习效果也会提高90%！现在，就请你写下来，进步起来吧!

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