“奴啊，你是做什么的？”

“我是一名数字营销整合传播运营策略专员。”

“数字啊。就是呐，当年你是数学课代表来的，做自己擅长的果然重要。”

“叔叔，数字营销跟数字没什么关系的，它是…”

“那一个月几个银？”

“啊伯，我们还是聊着开心的事吧，你这茶真好喝，是菊花残茶吗？

作为广告人，在职在位的贡献在于解决

消费者的心智触达、品牌的信息优化问题。即“传播价值”。

本次Brief：针对父母辈分的受众人群，告知“数字营销”的概念，消除对广告人的歧视。

如何营销自己，竟然成为了广告人最大的BUG。之所以这么难以用简洁一段话解释“数字营销”。我总结了还是信息不对称导致的

这信息不对称由四个维度组成：

认知不对称（不知互联网广告画面感）

概念不对称（不懂新兴的互联网词汇概念）

思维不对称（用过往的生活经验看不懂互联网）

诉求不对称（品牌意识的提升促使市场目标多样化）

认知不对称

先解释传统广告和互联网广告区别。

大多数父母都是处于三线外的城市，在他们的生活范围，他们理解广告是，公车贴的广告。

每天有几万人走过(日曝光量)

他们也模糊懂得看到电视销售在卖不要799.不要299只要99可以打个电话过去。(点击率)

他们也打完电话还会考虑要不要买下东西(成单率)

也懂得货比三家再去考虑一下要不要买，买了会分享给左邻右里。(二次传播)

分享完嗑瓜子又可以撩上好久这货的事。(话题引爆)

这样的购买路径，别说对于上一辈的人，对于普通消费者，其实这样的购买路径都是集体无意识行为。但这就是广告人在优化每个商业环节的损耗率价值体现。

而过往的广告，都是相对周期长、媒介孤立、内容硬性输出三个特点。而现在的整合传播营销。周期短集中曝光，整合媒介资源，内容输出多元化。而周期，媒介，内容是这样子解释的…………(此处省略8000字)

概念不对称

互联网的兴风作浪，催生了足足有新华字典那么厚的新概念新词汇新术语。

这就要提升对于概念的认知。

搜索引擎优化是什么？

Minisite、scrm有什么用？

H5、VR/AR技术有何牛逼？

意见领袖有什么作用？用户运营是什么？

公关不是男女乱搞关系的公关，病毒视频不会真传染病毒。

水军不是在海上的军队，客户爸爸不是真的亲生爸爸。

思维不对称

旧思维：人越老，会处于一个思维惰性，难以去接受新的事物(读新闻就是认准cctv，今日头条是什么东东)。

慢观点：在父母最大的感慨，就是微信居然可以面对面视频这么神奇。（扫一扫付款还不懂）

低分辨：过往正统传媒发布的公正客观新闻，以至于会混淆，以为新媒体打出来的信息也是具备新闻特征:公平、客观、真实。而互联网鱼目混珠信息爆炸，对于父母这一辈来说是最强大脑的挑战。

诉求不对称

中国的商业经济发展

1978年的改革开放最多属小商品经济的浪潮，1993年我国才算全部取消粮票制度。真正有商业市场和品牌概念不超过30年。过往中国商业就简单粗暴两个目的，品牌曝光和店面促销。

互联网经济的崛起

大有公司策略诉求:资源整合，融资上市，众筹，跨界合作，免费经济，烧钱倒贴经济。

小有阶段性目标:有品牌美誉度、品牌理念、强化定位、用户运营(吸粉、粘粉、盘活)、倒流电商，搜索优化等。

——老王谬论——

诚然，数字营销的真正意义的进入市场也就才不过十几年，对比传统广告100多年，还有很多效果待验证，很多玩法需规范。当我们应该兴奋，在数字化转型的大潮下，我们能够获得更多数据、更多信息进行准确的创造。

So

把你父母这一辈分的人群当做客户对待。

介绍完传统和互联网广告区别（认知对称）

知道了父母对于互联网概念的认识（概念对称）

开化了父母的思维（思维对称）

解释好了客户要广告的目标（诉求对称）

这个时候，你可以很清楚告诉父母，“数字营销”到底是做什么了吧？

广告人的自我职业修养是必须能够何时何地何人进行营销，正如麦肯锡的30秒电梯理论是在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

爸妈，我是在互联网上贴广告的

总统样的忙，总被统的命