做销售战略目标分解时，要思考的问题？

作者: 林畅是个小太阳 | 来源:发表于2022-09-22 06:09 被阅读0次

1、产品系列开发 ------ 哪些是用来引流客户，哪些是用来营销体验，哪些是用来实现利润，哪些是用来留住客户，产品成系列，相互的关联是什么？

2、销售目标制定 ------ 目标如何制定？符合smart原则吗？落实到部门、人员、时间以及绩效考核吗？

3、核心卖点提炼 ------ 产品核心竞争力是什么？优势卖点如何提炼出来？对外有没有形成统一的话术，相关人员是否已经掌握？

4、目标客户锁定 ------ 如何有效地开发客户？如何有效地管理客户？客户的画像如何处理？客户档案分级都能搞明白吗？

5、销售人员组织 ------ 如何设计销售队伍？如何管理销售队伍？如何提高销售队伍的技能？如何提高销售队伍的绩效？

6、市场渠道搭建 ------ 市场覆盖，渠道种类、客户来源都拎得清吗？

7、营销战术组合 ------ 行销、坐销、电销、网销、会销、线上、线下这组合拳如何打？

8、销售成本把控 ------ 产品成本、销售费用、定价策略诸多因素是否都是可控的范围之内？

9、技术与服务------ 各类技术问题与客户服务问题，需要制定哪些服务标准与技术支持？

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