既然同质化，说明你的产品不比别人差

作者: 产品文化工匠朱继业 | 来源:发表于2018-10-06 20:05 被阅读8次

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在过去很长一段时间里，不少的销售人员只关注套路，不关注产品，经销商打完款了，基本上自己的工作就告一段落了，至于经销商的货拿回去怎么卖那是他们的事情。销售人员出差走一圈基本上就是游说经销商打款，很少插手分销和零售。

以前销售人员的工作重心是应酬

这两年很多销售人员总是抱怨，说自己产品同质化太严重，没一点特色，不好卖。抱怨产品没特色是件好事，说明开始关注自己的产品了。但一味的抱怨产品同质化没特色也不是什么好事，产品同质化意思是产品质量款式跟人家差不多，既然这样，说明你的产品不比别人的差。还是不好卖，就要找一找自己的原因了。

产品同质化说明不比别人差

所以在产品同质化的今天，我们首先要研究的是别人为什么卖得特别好，而不是一味的去抱怨产品同质化。至于别人为什么卖得好，可能有人又说了：人家品牌知名度高、活动优惠力度大、送赠品多等等，这样一讲又回到套路上了，只不过前边讲的是套路的经销商，这里讲的是套路的消费者，但我要说的是，不管经销商还是消费者，面对套路，早已麻木的油盐不进了。帮助他发现一款产品的某个使用价值可能比便宜多少钱更重要。

套路使人麻木