亲爱的泛华家人们，晚上好。
很荣幸做为新人来分享自己进入泛华后的一些感想。希望能和正在考察泛华的伙伴们一些思维上的触碰，打开交流的窗口。
首先做一下自我介绍
我的名字很简单易记，想到赞美革命先烈“江姐”的红色纪录片《红岩》，片名就是我名字的谐音：洪琰
我的工作履历很单一，医学院毕业后在医院工作13年，因工作认真细致负责，对领导交待的工作追求完美完成，阴差阳错的从临床医生调到办公室做主任，负责协调沟通各项对外接待工作。
从本意来说，我更倾向于做自己的本职工作，在多次申请无果后，培养了两个接班人，无奈地离开了热爱的医院生活。
2013年6月，开启了自己的创业之路，做K12教育，制定这个方向前走过弯路，也损失了很多钱。但正是因为这些弯路和损失掉的钱，也给了我很多的经验，凭着坚强的毅力可以说把学校做得风声水起。
在2018年的时候，我发现一味追求高分迎合家长需求，违背了教育的本质，当下的那批学生，他们的成长背景已发生了翻天覆地的变化，脱离了吃苦教育长大的一代学生，他们心中少了理想，没有追求目标，就像浮萍一样随波逐流。
我凭借自己二级心理咨询师的教育背景，开始探寻新的教学方向。历经一年的摸索，在稍见成果的2019年迎来了全国灾难性的新冠疫情。
连续的疫情和国家双减政策的施行，2021年8月份，我通过朋友的引荐入职德州阳光保险公司。
我对于保险业务员的认知是：给客户列出几个同类型的产品让客户选适合他的，很庆幸在一入职新人培训中就遇到了从杭州永达理回老家工作的郭先生，通过他才知道，有一个身份叫保险经纪人。
而这个身份才是我需要的，带着这一目标，机缘巧合下我来到了泛华。
为什么我前面着重说了自己的工作经历，我觉得这些年的经历让我明白，要多付出，敢于付出，执着的坚持做正确的事，就会有好的效果。
但是我刚做保险的时候，很放不开，不敢找客户说，不敢约客户，是什么改变了我去和客户谈保险呢？
有一次我们开答谢会，同事领的客户也是我认识的人，开完产说会后客户当时决定签单，我心生遗憾，当时已经在了解泛华，知道我们的鑫利来6年后的现金价值是多少。
我想，这如果是我的亲人的话，他会损失4000左右的利息。
因为这个事，我开始去和亲戚朋友甚至同业去讲，因为我们做事情都要有颗极致利他的心，把客户当亲人，我们存钱都得做一下比较找利息高的存，所以让客户知道有更多的渠道让自己收益高，是我们的责任。是所有同业的责任，抱着这种心态，我们去见客户，去谈增员。
2月5日我大胆的开了一次个人酒会，我把自己的经历讲给身边人听。把我的个人品牌宣传出去，首先我靠谱，其次做事有毅力，最后我希望您在投保时，能想到有一个能把条款给你说明白，利益给你讲清楚的说实话的保险人。
这次酒会有一个意向客户，我目前正在跟进，这是对我这次敢于行动的一个鼓励。
目前我也正在和两个同业谈增员，因为让客户有知情权，选择权是让保险回归本质的一个好起源，洗去历史对保险人错误的看法，希望更多的人在这股清流中。
我在这个行业还是一个小白，但是泛华的背书够强大，不但产品库有众多产品可匹配不同家庭，更有信托让我们做高净值客户，带给我们不止收入成长，更是人生拐点的另一个更高的台阶。
在泛华，我一定不是走得最快的那一个，但我想成为走得最远的那一个，坚持到最后的那一个，愿时光见证我的每一步成长。
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