表达的逻辑性不在语言的长度而在于语言的质量,主动明确话题范畴,克制自己无关观点的表达欲,用简练的语言表达精准的观点,更容易被听者接受。
成长过程中很多问题的根本原因在于,面对高风险、情绪化的问题时,如何处理和对方观点不一致的情况。
在进行关键对话前,你会问自己什么问题?
我该怎样表达微妙信息?怎样陈述观点有说服力,不会令人讨厌?如何聆听对方的表达?
更重要的是,怎样做才能让对方在紧张不安的情况下说出内心真实想法?怎样才能把思想转变成行动?
成功的对话关键在于相关信息的自由交流,即双方愿意公开坦诚地表达自己的看法、分享自己的感受、说出自己的猜测。即使要表达的观点是充满争议或不受欢迎的,他们仍愿意并且能够积极和对方分享。
不回避问题,坦率说出内心想法,努力营造诚实和尊重对方的对话气氛。
掌握高风险互动所需的技巧,即不神秘也简单易懂,可通过学习获得。
关键对话原则
从心开始
从“心”开始,即审视你的内心。一场有意义有目标的对话,开始于正确的自我认识,那肯定无法展开正确的对话。当面对关键对话时,你会下意识地采用多年来形成的沟通习惯——争辩不休、沉默不语、自以为是 。
保证对话轻松的氛围
我们很多人都不具备“双路处理”能力(即同时关注对话内容和对话气氛两方面),当对话风险很高、双方情绪激动的时候更是如此。
事实上,一个对话高手在关注对话内容时,会同时关注对话气氛两方面。
控制自我,即使在愤怒、恐惧或受伤的情况下
对话中要极力避免情绪化,保持自己的心态尽可能的平稳。
当两人对话时,其中一方只知道急于表达自身观点,喋喋不休同样令人反感。
循循善诱的陈述观点而非独断专行
完全说出内心想法,并且维持对话的安全感,让对方认真倾听自己的看法并做出积极回应。
做到坦率,又能尊重对方。
在表达自身观点,直言不讳时,并同时不伤害对方,你需要准确的掌握自信、谦逊、技巧三个方面的火候。
陈述观点时,有5种技巧:
- 分享事实经过
- 说出你的想法
- 征询对方观点
- 做出试探表述
- 鼓励做出尝试
了解对方动机
说服他人一个最好的技巧是用你的耳朵——听听他们在讲什么。
首先是真诚的鼓励对方分享观点。
抱着好奇心,营造安全而轻松的对话氛围让对方表达其观点和想法。当对方愤怒或情绪激动时,让好奇心带着你探寻对方情绪背后的原因。
在鼓励对方表达时,我们可以通过四种倾听技巧来营造安全而轻松的对话氛围,让对方坦率的讲出心中想法。
- 询问观点
- 确认感受
- 重新描述
- 主动引导
—— 读《关键对话》
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