锁定注意力的关键，在于制造一个真空。要想制造真空，你得先进入别人的意识里。换句话说，你得在一开口，就攻破对方的意识防线。那具体怎么做呢？
自从故事出现的那天起，那些以讲故事为生的专业人士就在考虑这个问题。他们发现，人类有三种最强烈的情感。只要故事触及到这三种情感，就能马上锁定注意力。
这三种情感分别是，生、死、爱。这也是你进入到别人意识里的三个最快捷的入口。
把这三种情感运用得最炉火纯青的，不是电影，也不是小说，而是电视。因为电视的特性已经决定了，它是切换成本最低的媒体。只要按一下遥控器，你就能换台。所以，要想保收视率，电视就必须得对观众的注意力施加强管理。而刚才说的三大情感，生、死、爱，就是电视节目实行注意力强管理最有效的手段。
这三种情感是怎么发挥作用的？它们是怎么套路你的？你又该怎么把这些套路拿过来说服别人？咱们一个一个说。
一、生
首先是生，也就是最底层的求生欲。触动这种情感的关键在于， 你要撼动对方的生存安全感，要让人觉得生存受到了威胁。
这听起来有点危言耸听。但是，仔细观察一下你就会发现，大多数养生类的节目，就在用这个方法。我就不具体点名了。你可以在晚上6点到6点半之间打开电视看看。这是老年观众的高峰收视时段，这类节目很多。
这些节目的核心算法，可以用六个字概括，叫“你有病，我有药”。只要你盯着看几分钟，里面的专家讲话，他描述的病症，一定会让你觉得，自己有可能生病了。比如，专家说，心脏病，早期的症状可能只是咳嗽、大量出汗、四肢乏力。很多人意识不到，等发现时，悔之晚矣。假如你最近作息不规律，并且有上述症状，你要小心了。
你看，说到这，基本就把所有人都圈进来了。因为作息不规律、大量出汗、咳嗽几乎每个人都有过。你肯定会琢磨，我是不是生病了啊？为了进一步验证自己有没有病，万一得病了又该怎么办？带着这些强烈的意图，你一定会接着看这个节目。你看，你的注意力就被夺走了。
这个原理，就跟过去路边算命的有点像。算命先生为了揽客，只要看到一个人路过，上来就是一句：小伙子，我看你印堂发黑，最近恐怕要出事。这时，你最底层的生存安全感就被撼动了。真空出现，就必须得被填满。怎么填？只有听这个算命先生继续把话说完。当然，我们不是说养生节目和算命一样，而是要说，它们背后管理注意力的机制是高度类似的。
这个管理注意力的公式就是，“你有病，我有药”。注意，这不是让你一上来就告诉别人他有病，而是要通过你的讲述，让他产生自我怀疑，让他自己觉得自己可能有病。
那么，这个公式怎么应用到我们的日常表达里呢？咱们需要稍微做个变形。把你有病，换成，你有错。也就是，撼动对方的基础认知。让他觉得，自己一直以来深信不疑的事情，可能是假的，是错的。一旦对方产生这种感觉，他的注意力，就被你锁定了。
说白了，就是先为自己的观点在对方的意识里找一个对立面，竖一个靶子。比如，你是一个团队领导，在执行任务前，要鼓舞士气。你要向大家传达一个观点，只许成功，不许失败。假如这么说，就很像喊口号。下面的人听着特别容易走神。
这个时候，更好的方法是，先竖个靶子。先跟部下说，你们一定都听说过一句话，失败是成功之母。大家的反应肯定是，听过啊，这是一句格言啊。这时，你再接着说，不对，这句话是错的。说到这的时候，大家的注意力就被你吸引了。听的人都在想，格言警句，怎么会是错的呢？到这，你已经锁定了大家的注意力，听众意识的大门已经被你打开，你可以往里面装东西了。
装什么呢？这时你再接着说，已经有大量的事实表明，一个失败，只会引发更多的失败。运动场上，失误过一次的运动员，再失误的几率就比别人高。在手术台上，失败过一次的医生，再失败的几率也比别人高。所以，这个任务，只许成功，不许失败。
同样，假如不幸，这项任务最后还是失败了。你要抚慰军心，要跟大家说，失败是成功之母。这个方法还可以再用一次。你可以先跟部下说，虽然我之前说过，失败只会引发更多的失败。但是，这只是站在个体的角度观察出的结论。假如站在更宏观的角度上看，任何伟大的公司，都经历过挫折。关键在于，我们要用什么样的方式看待失败。这次失败，只是一次试错，未来一定会更好。
你看，一正一反，你怎么说都对。因为现实世界是多元的，一个真理的反面未必是错的，它很可能是另一个真理。
菲茨杰拉德，畅销书《了不起的盖茨比》的作者，曾经说过，“抱有两种相反的观点，而且还能正常行事，这是第一流智慧的表现”。今天，我们把这句话借鉴过来，稍微改改：第一流说服力的基础，就是你所持有的所有观点，都是以二元对立的方式存在的。 因为要传达的一个观点，要吸引别人的注意力，最快的办法就是先竖一个靶子，自己再把它击倒。要想做到这点，你就必须清楚，一个观点的正反两面，它们各自的合理性在哪。
好，这是我们要说的第一种，快速俘获别人注意力的方法。也就是，抓住“生”这个情感。建立一套“你有病，我有药”的表达系统。这个公式对应到我们的日常表达中，就变成了，你错，我对。
二、死
说完生，咱们再说第二种情感，死。这里的死，指的是随机死亡。在一个故事里，角色的随机死亡，会产生巨大的抓力，把观众的注意力牢牢定住。
比如，美剧《权力的游戏》，每一季都得死一批角色。而且你永远猜不到，下一个领盒饭的是谁。角色的消除完全是随机的。
再比如，很多真人秀节目，在头几期塑造了一些种子选手，让你觉得他们是这个节目的主角，但是，没几期，他们却接二连三地被淘汰。你肯定会想，这不是主角吗？怎么突然出局了？接下来会发生什么？这就是角色的随机消除。它打破了你对未来的确定性感知。你总是猜不到，故事到底会往哪个方向发展。
应用到日常说服，咱们得把随机死亡这四个字改改，变成意外优先。也就是， 在讲述的时候，把意外放在最前面，让人一听，就产生巨大的好奇。
比如，你去相亲，路上堵车，你迟到了足足一个小时。对方早就不耐烦了。你到场之后，她很可能会甩下一句，我最讨厌不守时的人，然后转身就走，你连解释的机会都没有。这时，你就可以用意外优先这个方法，先跟对方说，我本来不该来参加相亲，不该来见你的。对方一听，大概率上会愣住，会觉得太意外了，这是什么意思？她的注意力会全集中在你接下来要说的话上。这时，你再说，因为我知道自己迟到了一个小时，失去了最基本的信用。你有充足的理由不原谅我。但是，正因为是我让你白白耽误了一个小时的时间，所以我必须得来，必须要当面向你道歉。道歉之前，请给我两分钟，介绍一下自己。
你看，这么一说，你获得原谅的概率，多少能提高一些。至少，你有了表达自己的机会。
这是咱们介绍的第二个方法。编故事的人通过制造角色随机死亡来俘获观众的注意力。在我们的日常表达里，可以把随机死亡，换成意外优先，开口就让对方猜不到你葫芦里卖的什么药。通过颠覆他对未来的确定性感知，来锁定注意力。
三、爱
接下来，咱们再来说说第三种情感，爱。这里的爱，指的不光是爱情，它泛指一切听众喜欢的东西。你要把听众喜欢的东西，在一开始就重点展示出来。
比如，娱乐圈常用“绯闻故事”来吸引大家注意力。因为大家喜欢明星嘛。
八卦杂志，为了提高销量，经常会在杂志封面贴上一些明星私生活的照片，这些照片大都非常露骨。不光如此，照片旁边一定得配上几个大字，写着某某明星夜会神秘人之类的。这几个大字还不能只是黑体，得有其他颜色，比如粉红、金黄等等。
八卦杂志这么做的目的，就是在进一步开发你的喜好。你既然喜欢明星，对他们的私生活感兴趣，那就把它在杂志封面上就重点展示出来，都用不着你往下翻。只要你是粉丝，即便只是快速路过，八成你也得回头，回来买单。
今天，很多明星真人秀，仍然在用这个套路。你可以在这些真人秀里随便截几张图。你会发现，你截的图片，跟十几年前娱乐杂志的照片是一模一样的。都是明星的行为照片，配上一些显眼的字幕。以前我们通过八卦杂志看绯闻，现在的真人秀节目，它就把这个过程给升级了，它就变成了让你见证一场正在发生的“绯闻”。当然，这个绯闻咱们得打个双引号，毕竟是被人为设计出来的。
这就是电视节目经常使用的第三种套路，深耕喜好。 在日常说服当中，我们可以有意识地把自己的观点跟听众喜欢的东西做个捆绑。
比如你看到的广告，请明星代言，目的就是把商品跟你喜欢的明星建立起联系，深耕你的喜好。还有人在自我介绍时经常用这个方法，把自己的名字跟一些明星名人的名字联系在一起，也是一种博得好感的捷径。因为比较常见，咱们就不多说了。
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