读《先发影响力》有感

读《先发影响力》有感

---如何hold 住别人的注意力？

    书中从“吸引注意力”和“保持注意力”两个方面提供了方法。

吸引注意力的方法：

1.与“性”相关。

性刺激最能把别人的吸引力拽过去。

2.与“危险”相关。

  暴力，以及它对安全所造成的威胁，始终能够吸引人类的注意力。

3.与“变化”相关。

  只有在所有影响因素不变的情况下，特定的反应才会出现。

保持注意力的方法：

1.与“自己”有关。

人们天生都会喜欢和自己相似的人，也更愿意关注与自己有关的事。

2.与“未完待续”有关。

  在未完成的事情上，人们会投入更多的注意力。

蔡格尼克记忆效应(Zeigarnik effect) 是指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。

3.与“迷的力量”有关。

答案揭晓之前，我们会保持高度的注意力。

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      如何影响他人？

    一旦注意力被引导到特定的概念上，所有得心理活动都由联想模式组成，只有触发了有利于改变的联想，施加影响的企图才能成功。

1.语言联想

    你的措辞用得如何，比你是否“占理”更重要。

  语言不只是传输机制，更应该是影响机制，即诱导信息接受方认同概念。

2.情境联想

a. 外部环境给人带来的影响。我们每个人的身体底层都沉睡着能被突然唤醒的各种体验，只要注意力一转移过去，这些体验就会立刻被激活。

b. 自我的内在体验也尤为重要。如果你内在的情绪是积极的，就会激活自己正向的能量。

以下是结合本书做的思维导图：

读《先发影响力》有感