成交前你需要做什么？

很多人会犯一个错误，会走进一个误区，就是认为所有的一切都是成交，需要做的前期工作不想做，就想一步跳跃。

如果是在社群，首先第一步盘活人对吗？人都没有活，怎么活群？人来组合成一个群，那我要想把这个群盘活，那么我先要让这个群里的人都活过来。

在一个群里产生群体效应，然后让你的成交变得更简单，大家有共同的话题参与进来，你一言我一语，找到共鸣共振，然后成交变的更简单。

但大部分人就想直奔结果，扔一个二维码，然后拉一个群，就等着成交。想多了！这个时代已经过去了，早几年做社群的时候可以做到，今天是不可能的了。

成交前需要做什么呢？

第一步，了解你的产品

如果说你连自己要卖的产品都不知道，那你如何卖，我们不要急着卖。自己把产品了解清楚，它到底能解决哪些人的问题？哪些人更适合我这个产品？你只有在了解产品的过程中，去爱上这个产品，这个时候你去卖底气就十足了。

第二步，了解客户。当你知道了这个产品以后，你要知道能把这个产品卖给谁，你问一问你自己，你找对客户了吗？

你要了解你的客户，他是做什么的，他有什么需求？我这个产品是否真的适合他？大家要了解你的客户，特别是非常重要的客户的需求。

当他有了初步的需求以后，我们再去用各种案例各种见证去刺激他的欲望，这样才能达成。

如果他连最基本的需求都没有。你强筛那真的有点难，建议大家在成交的过程中只有引导，没有说服。

一个人对产品不认可，你想在极短的时间内说服对方来买，那是不可能的。

你不如换一个路径，让他看到成交后的世界，找到他的痛点，引爆他的欲望，这样成交就变得简单了。