培训心得
时间过得很快，明天上午参加完认证，这次培训就结束啦!虽然错了公司双11的活动，可能少定了几台车，但我觉得这次出来培训是非常值得的，收获满满!在此，感谢公司给予了我学习提升的机会，感谢老师这几天辛苦得讲解，感谢这次培训的组织者，还有培训中心的工作人员，谢谢你们，让我在培训中心这几天，过的即充实又有意义，而且非常自在，真的有宾至如归的感觉!
我们这次的培训老师是留过学的，和我一个专业毕业，都是学的国际贸易专业，老师外语好，所以就成为了优秀的培训老师，而我外语不好就只能做做汽车销售，卖卖车，也还好 ，也觉得不错!我们这次的培训老师，真的很优秀 ，博学多才，什么东西都懂，有学问的人就是帅气!他曾经也做过汽车一线工作，给我们分享了许多许多实践经验，非常实用!
第一天，我们就进行了分组，我们那组通过用转笔来决定谁当队长，一不小心我就当了组长，然后我们为我们队取了“颜值爆表队”这个名字，我们的口号是：“颜值超高，业绩爆表”。当时是由组长去解说的，哈哈 ，我说：“我们为什么要叫这个名字呢？因为我们销售汽车，首先我们就是要销售自己，我们的颜值是代表我们是否自信，因为客户首先接触的不是车，是我们本人。。。。”我还记得我参加这样类似的培训从刚毕业时在移动公司的时候，那时间老师就问过我们一个问题，当我们参加学习的时候，要保持一个什么样的心态，我立马站起来说：“要有一种空杯心态。。。”。其实这次我来学习也是抱着这样的空杯心态来的，遇到了很多很多比我优秀的同学，可以向他们学习，真的很开心!
我们的学习方式：老师是带着问题，然后读完问题后，我们就需要开始抢答，虽然我感觉自己董得不多，但绝对是积极主动参与的，因为我经常去抢答，因为抢答是可以得分的，而且你积极参与了，你才会主动去思考，然后印象才会更深刻，最后当然得分也不差，通过这三天整个销售流程的学习，我对汽车销售又有了一个全新的认识!比如我们顾问式销售是跟客户建立信任的基础上，再谈销售车辆，我们和客户之间的关系是平等的，我们是建立的平等的朋友关系!就像乔吉拉德说的“销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！”
然后就是实战演练，这个可搞笑了，我们在笑声中互相学习，互相进步，平时我们在工作中会遇到很多比较难得问题，大家都利用上了。比如如何赞美别人，老师叫我们一个同学赞美猪八戒的性格，一个同学当时精神不集中，马上说“猪八戒脸大心小。。。”，结果他全说的缺点，全班全场爆笑!因为大家都是做汽车销售的，大多数人性格都很好，也都挺能说，大家都毫无保留地互相分享心得，经验，话术等，所以，这样的培训收获非常大!
虽然大家个个都是笑嘻嘻的，乐呵呵的，其实中途茶歇的时候，大家都在讨论，看着同事报订单，大家心里都紧张着呢，因为我们每一个销售顾问身上都担着10台以上的量呢。这就是销售顾问的宿命，也是销售顾问的乐趣!我们大多数人都是这么想的，既来之则安之，回去再尽全力拼搏一下，没有挑战就不是销售啦，没有难度就没有乐趣啦!
愉快的三天学习时间已经结束，今天下午老师带我们去认证的展厅，还真有点参加高考头一天去看教室找座位的感觉，希望我们班所有人明天都能顺利完成并通过认证，回去后大家都大卖，超额完成任务!!!
我们是一群有梦想有追求有服务意识的年轻人，我们是汽车一线销售人员，我们专业，我们敬业，我们更爱业，我们愿意为我们热爱的汽车行业奉献我们的青春年华，我们为您的百分百满意尽最大的努力，我们想非常自豪地告诉全世界，我是一名优秀专业地汽车销售顾问，很乐意为大家真诚得服务!!!
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