随着人们对个性化产品的需求越来越多，经营自有品牌业务成为亚马逊卖家成功的一大策略。
那么卖家到底如何为自己寻找一个成功的产品呢？具体如下：
你有无数的产品选择，你需要找到你感兴趣、可以在亚马逊上销售，并且有利润空间的常青产品。最初，你可以从单一产品入手，看看产品的需求和潜力，是否有发展出一整条品牌产品线的空间。在研究产品时，人工与软件的结合会更有效率。
自动化工具能在几秒钟内为你提供关于产品的准确信息，如每日销售额、相关关键字和、review数、排名等等，将为你节省许多时间，并你提供有价值的见解。
为了对产品和竞争对手有一个更准确的了解，你可以一次使用多个工具。
对此，以下几个产品研究工具值得借鉴：
1、MerchantWords是一个非常完美的工具，在亚马逊的所有站点都可用。它从亚马逊的真实买家那里收集数据，可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。
2、Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解人们使用的关键词。
3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版，它为卖家提供高级的关键字工具选项，如果你的预算足够， AMZ Tracker也是值得尝试。
4、Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索，为卖家提供与产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合用于利基产品的寻找。
5、Unicorn Smasher是一款免费工具，可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。
有了工具，接下来就是具体的产品研究步骤了，且往下看：
第一部分：产品研究
1、头脑风暴
创建一个列表，写下你感兴趣的事务，包括你的兴趣爱好等，接着根据每个兴趣，列出至少10个产品，你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你进行思考。
2、在亚马逊进行搜索
Amazon Best Sellers（亚马逊畅销产品榜单）：亚马逊会根据产品的销量，每小时更新一次列表。你可以产品类别搜索看看什么产品是最畅销的。
Amazon Hot New Releases（亚马逊热门新品榜单）：与上述榜单相同，亚马逊会根据产品销量，每小时更新一次，你仍旧可以根据产品类别进行搜索，了解热门产品，要注意的是这个榜单体现的是新产品的目前需求，可能只是暂时的。
Amazon Movers & Shakers（亚马逊销售飙升榜）：该榜单 列出了过去24小时内亚马逊上销售额增长最快产品，每小时更新一次，在这里你会发现最热门的产品。
Amazon Most Wished For（亚马逊愿望清单）：这里面列出是最经常被人们添加到愿望清单的产品，每天更新一次，这个表单很好地展示了人们真正想要的产品。
Amazon Gift Ideas（亚马逊礼物榜）：这个列表展示了人们最喜欢买来但礼物的产品，列表每天更新一次，这是一个强有力的榜单，展示到了当前最流行的产品。
当你按类别浏览产品时，请记住除了前20名的卖家，没有其他人能从该类别获得很大的利润。
3、完善你的产品创意列表
到这一步，你应该列出了一个比较清晰的列表，在你进行深入的产品研究之前，你需要通过一些特殊的标准来删除不必要的产品，细化你的产品列表。
(1)筛除不适合的产品
许多卖家在选择产品时，没有留意一些产品被大卖主导，或者是亚马逊自营销售，还有部分产品年销量不一致，导致产品销量不佳。
如果你清单上的任何一种产品符合以下选项，把它划掉吧，这样你会节省很多时间、金钱和不必要的麻烦
所有已经注册了商标、版权或专利的产品。注册了商标版权的产品，你要销售通常需要获得许可，申请获得许可通常非常昂贵。
（2）适合选为自有品牌产品推荐
产品价格：产品的价格在 20美元到60美元之间是亚马逊消费者最能接受的一个区间。为了让你的产品对买家来说更能接受，在采购产品时，要注意产品的成本，至少让你拥有30%的利润空间。
产品重量和尺寸：你的产品重量如果能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，这将为你节省一大部分运费和亚马逊FBA费用。
简单和耐用：简单的产品更容易采购和制造，耐用的产品退回的可能性更小。
自有品牌潜力：产品不能由大品牌主导，将确保你自有品牌拥有一定的增长空间。此外，考虑你看重的产品是否可以很容易地定制，拥有改进空间，能否创造成一个系列的产品。
畅销产品排行榜：你可以将目标锁定在排名在500到5000的产品，这些产品竞争不会过于激烈，而且这些产品在一般情况下，拥有可持续的需求。
Reviews ：产品的review数少于等于500，产品的竞争情况适中。
订单最初起订量：首次订购的话，购买少于500件商品，既能满足你的销售和促销需求，又能将风险降到最低，即使产品积压，也不会让你损失太多。
产品的复购潜力：如果你的产品属于人们日常需要回购的产品，例如营养补充剂这一类的，你将获得经常性的销售。
作为礼品的可能：如果你看重的产品可以作为礼物，这也将有助于你的长期销售，注意巧妙的包装将提高你的产品作为礼品被购买的可能。
到这一步，相信你已经建立一个具有重大增长潜力的产品列表，接着看看人们将如何发现你的产品。
4、识别产品关键词
推动产品销售最重要的因素之一是确定产品的主要关键词。使用你选择的工具，仔细地确定你产品的主要关键词，从你的列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。当然，如果某一产品迄今为止符合所有标准，那么你可以考虑用描述性关键词替代竞争力过高的主要关键词。
注意，你需要确定多个主要关键词，并记下相关关键词的搜索量。如果你的理想客户会用多个关键词下搜索你的产品，这意味着这个产品很成功，而且效率很高。
第二部分：市场研究
市场调查对确定产品的销售潜力有着至关重要的作用。注意，在市场研究的时候，了解你的潜在产品需要符合以下标准（与上述部分内容类似，但是你会发现是有道理的）：
1、 平台上无大牌主导你产品所在市场。
2、 产品价格在20美元到60美元之间。
3、 对于在该类别中排名前三的产品，其销售排名应该不低于10000，这能确保每天的需求在4到6个之间。
4、 产品review少于500。Review数直接与产品的搜索排名相关，如果相关产品review数较少，你就可以通过良好的营销手段和客户服务，来为自己获得更多的review，提高搜索排名。
5、研究产品是否拥有多个关键词，越多越好。如果该产品的前三个关键词的总搜索量超过每月10万，这是一个很好的迹象。
6、所有PPC广告位都已入座。如果产品已经有竞争对手投资点击付费广告，这意味着产品的赚钱的。
7、国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际站点，那么你将拥有更多的销售机会。
8、是否有资深卖家销售相关商品，如果有意味着产品是具有发展潜力的。
9、产品增值空间。查看产品的相关review，了解产品的不足之处，寻找产品的增值机会，从而创建更令客户满意的产品。如果你能把产品做得比市场上其它同类产品好，你就能主宰你的利基市场。
10、网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键字，查看搜索结果第一页中，是否有与产品相关的视频，如果没有，你可以创建一个YouTube频道发布产品演示视频，来增加你的产品在谷歌搜索中的排名。你的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多的流量。
11、产品是否容易购买。如果客户在当地的大卖场找不到你的产品，你的产品就拥有一定的稀缺性和排他性，从而获得更多的在线销售。
综上，相信你已经了解了产品是否适合在平台上销售，接着就剩下最后一步，即产品的盈利潜力。
第三部分：确保盈利
对于你的亚马逊自有品牌业务来说，这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手，进行分析。
1、产品生产成本
在确定产品成本时，你首先需要确定供应商，确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商，当然这里是不以牺牲产品质量为前提的情况下。你可以与认识的亚马逊卖家接触，让他们推荐一些优质的供应商。毕竟选对了供应商，你的利润翻倍是可能的。
2、运输成本
产品的运输成本会根据产品的大小、重量、所在位置和运输方式，以及关税等因素的变化而变化。首先，你要明确确定自己可承受的运输成本活动区间。接着，了解不同运输公司的报价，在这里你同样可以灵活运营一下人际网络，挖掘高质量的承运商。最后，在预估运输成本后，过滤掉运输成本过高的产品。
总结
现在你有了所有必要的信息，你知道你的哪些潜在产品是最可行的，哪些在平台上有最好的机会，哪些产品的利润率最高。是时候采取行动了选择并推出拥有你自己标签的产品。注意利用起你灵活的脑子，让你的新产品一鸣惊人！
SHOPYY专业外贸建站11周年
只需提供一个域名即可开启商城网站！
不限产品 ，不限流量，也不需要任何交易佣金！
功能齐全、插件和模板都是免费、还能进行首页定制！
无论您是跨境SOHO、小额批发商、传统实体、平台卖家等SHOPYY都能满足。
在线咨询QQ:1115337546 你微信：13599674760
网友评论