我是负责前端的老师，我遇到两个比较有代表性核心家长是在短期班招生宣传中，一个线上微信家长介绍，一天时间团报20人，直接收齐费用来学校报名，一个线下地推遇到，两天时间团报17人，还有另外几个10几个人的团。
特点：
1、前期团报规划：课程设置符合孩子刚需，且团报价格优惠力度大，团长续保有大优惠。
2、大团长特点:孩子在班里学习成绩较好，家长是家委会或者班级活动组织者，有一定的号召力，这样的家长组织才能成大团，否则组织团报一般是小团。
3、家长外向开朗，愿意揽事帮助别人，愿意和大家分享信息。
发现和培养过程：
家长在前端招生，有的纯粹就是帮忙，有的则是为个人利益。不管家长的目的什么。只要有需求就可以跟进。根据和家长的类型抛出对应需求的方案。
线下地推活动中，建立初步的信任感是比较重要的，地推准备要重复：宣传品、个人着装、宣传话术，宣传用品、人员配备、线上后续服务等要准备充分系统，建立前期报名的闭环。
线上：一般外呼后微信沟通，或者是家长转介绍来的，
外呼的家长成为核心家长需要有建立信任的过程，所以要有相对应的服务体系，例如微信群服务等。在服务过程中及时沟通，逐步引导，不是所以人都愿意做团长。
转介绍的家长，一定要了解清楚，要保护好前面团长的威信，不要让团员觉得团长是因为个人利益拉他们进团。这样在后期转化中团长还可以进一步协助工作。发展分团长视情况而定。
团报过程需要及时沟通跟进，要及时沟通家长在组团过程中遇到的困难，有些家长不方便出面，我们来做。尽量是团长搭建平台，我们来和团员一对一沟通，这样能和家长建立信任感，方便后期转化。
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