有人跟我讲，客户总是比价，搞得我头都大了。
我说你自己也买东西，也是消费者，想想什么时候你不比价啊。
他说我一下子没想到。
我问他，你去医院看完病拿药难道不是直接付款？
你会去某宝某东上买？
这个世界很有意思，一些销售大师往往不是销售。
比如医院的医生。
可能他们自己都不知道，自己打败了世界上百分之九十几的销售员。
如果说，医生的做事风格也和大部分销售一样，那去医院看病会是这样的画面：
一进门，“你好，进来看看，我们今天药品搞活动全场八折，买不买没关系，先了解一下！”
“我们医院的医生，都是名校毕业， 绝对专业，你放心就是了！”
“这款药是原装进口，疗效显著，用过的患者都说好，这里有试用装，你先体验一下！”
如果进到这样的医院，你是不是想扭头就跑？
那么你用这种套路对待客户，还指望人家买单？
为什么你进医院一般不会被吓跑，因为医生都是在提问。
提问有哪些好处？
一、唤起对方的回忆
比如你说胃不舒服，那么问你，反酸吗？烧心吗？胀痛吗？
如果你没有这个症状，你会把你的实际症状讲出来。
如果你有这个症状，你就会想，“哎呀，就是反酸啊，难受死了”，痛苦的回忆一下就被勾了起来。
二、强化对方的需求
既然这么不舒服，那当然就要治啊。
怎么治，小问题无非打针吃药嘛。
这个时候自然而然就接受了“我要把这个问题现在就解决”的想法。
也不用再问，“怎么样，这个问题要处理吗？”
三、树立专业的形象
只要是个做销售的，就会说自己专业。
但怎么证明？
答案是：看你提问的深度。
你能问出怎样的问题，就代表你有多专业。
拿锻炼减脂为例子，
问“怎样才能减肚子？”的人肯定是不锻炼的人，因为这个问题非常业余。
锻炼的人都知道，不存在局部减脂。
问“心肺锻炼和负重锻炼的比例应该设置”水平就比上面那个不知高到哪里去。
所以做销售，要跟医生学。
学会提问，你就成功了一半。
网友评论