如何避免品牌同质化？
时至今日，丰富的产品已经不再是人们渴望的东西。企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情，加强优势，以此拉开与竞争者的距离。
物理学上的一个小实验：我们拿两张白纸，竖放在嘴前，中间留一小条空隙，然后用力向这个空隙吹气，我们希望的是两张纸分开，但结果是两张纸不但没有因此被分得更开，反而还会靠得更紧甚至贴在一起。
过分关注竞争对手，导致品牌越来越相似与趋同。虽然各种品牌，都在强调自己的独特性，但他们之间真正对消费者而言有意义的差别并不大。
在商业竞争中，我们都追求差异化，提出了“异质同质化”概念，开出了解决问题的三剂解药： 逆向战略品牌、超越行业品牌、敌意品牌。所以我们固有的思考差异化的方式是错的，真正的“创新”需要我们逃离竞争群体，脱离竞争性克隆；要跳出常规，不要模仿；要创新，不要追赶别人。
任何事物都是不断的向前发展的，不可能是一成不变的。在市场营销中，要想在激烈的竞争中发展，就必须重视产品的适销对路，找到用户最真实的需求。有所取舍，不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。
《哈佛最受欢迎的营销课》金句：成功不是跟着别人干已经干成功的事，而是找到人们想买却只有你能卖的东西。
如何为企业制定精准的KPI？
当互联网进入下半场，大数据时代必然会淘汰一大批跟不上发展的企业。
企业想要驾驭用户，首先就要站在用户的角度看问题。而在明确目标用户之后，明确营销目标，制定精准的KPI。
现在营销变得越来越难了，事实上是营销人自己变弱了或者自己落伍了。在大数据时代，我们面对的是拥有更多选择更难打动的用户，对营销人员也有更高的要求。营销人员要做的不只是要懂营销，还要会看数据，最重要的是要知道如何利用数据，真正理解和驾驭数据，这样才能真正做到“高效营销”。
通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智三大武器来帮助营销人突破经验与资源限制，驾驭数据、人性与策略，将数字变成与消费者有感情的对话，帮助公司、团队和个人建立完善的数据营销思维。
设定KPI的三条建议：1、KPI设定为一个区间比一个具体数字更科学；2、KPI需要在执行过程中逐步优化；3、不能仅仅追求数据结果，而是要关注最核心的目标。
“数据”是一张不可逆转的多米诺骨牌，它已经被悄然放倒。数据化的思维方式将彻底改变新一代营销人的决策过程，数据营销，将引爆一个新的营销时代。
《不做无效的营销》金句：以数据为基础筛选出的渠道，无论是线上或线下，都会是高性价比的选择。
如何发现客户真实需求？
“营销短视症”正在慢慢摧毁你的企业，企业管理者对自身产品过分自信，会忽略客户的真实需求。
营销短视症的特点是过于重视产品技术革新，却忽略了用户需求的变化，错误理解产品和产业，被其他替代产品所取代的现象。
由于大多数企业过于偏重制造与销售产品，强调的是从卖方需求着眼的销售，忽视了从顾客需求着眼的营销。现代营销学的核心理念就是两句话：一、要强调营销，而不是销售；二、营销要从顾客出发，而不是产品。
发挥营销想象力，逃离“营销短视症”。发现事物的朴素本质。我们必须搞清楚，人们购买产品的实质不是满足某种单一的需求，而是购买解决问题的方案。
发现营销想象力的力量有三个方向：第一、重视客户需求的变化，而不是一味沉迷于技术改进；第二、不把自己的产品等同于某种产业，警惕替代品和相关产业的威胁；第三、明确企业的成功是多方因素累加的成果，不要对自己的产品盲目自信。
一个企业最重要的是制定适合自己的营销战略，从而树立自己的产品形象、占据市场领先地位。制定营销战略的过程，就是需要充分发挥创造力和想象力的过程。
《营销想象力》金句：当对手的产品远远超过自己时，与其让别人来摧毁你的市场，还不如你亲自去摧毁它。
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