洛阳中支团队和谐管理

第六章、改进对策建议

（一）针对新人较多，缺乏对行业深入理解的现状，建议公司做好寿险事业理念的深度培养，在各种培训班中和每天的早会中植入正确的寿险经营理念，让代理人们认识到寿险是一份事业，需要长期经营，而且也值得长期经营，用心经营，打造个人品牌，成长为寿险企业家，做终身的寿险事业，世代传承的寿险事业。

短期内强化晋升文化，营造晋升氛围，鼓励支持不断晋升，对于晋升的规划面谈要加大频率，扩大普及面，让尽可能多的团队代理人掌握晋升的概念，走在晋升的正确道路上。美好的未来，眼前的目标才是最激励人心鼓舞士气的最佳方式。好的工作状态才能不断激励代理人扛住环境压力，突破自我惰性，不断成长。

（二）推广“培训+训练+追踪+反馈+训练”的代理人专业技能培养模式。

由于代理人团队都是成年人，成人教育的特点是，单纯反复听讲没有好的学习效果，必须理论结合实际，学以致用才有效。针对这一特点，建议在每次学习中都能结合实战演练，从单纯的培训学习转型到辅导训练式学习，训练能够帮助代理人最快的掌握知识和技能。同时对于学到的内容在会后训后的市场实践进行追踪，理论结合到实践往往会遇到各种困难阻碍，必须关注，可以通过定期会议研讨，或者微信群研讨等方式，对于实践过程吸取的经验进行整理，通过反馈的结果完善训练内容。然后继续反馈，继续完善，同时也根据每一位代理人不同的性格特征，人际网络，社会环境形成适合自身的一套工作习惯。如此坚持运作，形成一个良性循环，加快代理人的成长，营造专业上进的好氛围。

通过这种实践的追踪与反馈，同时也提升了代理人的活动量，自然而然会有大幅度业绩的提升，进而带动收入的上涨，增强自信心，进而从根本上解决大部分新手代理人想走出去却不敢，想说出来又不会的尴尬处境。

（三）项目创新：设立项目研发小组。

活动项目需要结合市场最新动态的发展，时政热点，季节节日，客户状态等动态因素来设计。建议公司调动团队的管理者和绩优代理人成立专门的研讨小组，一方面进行集中的探讨与研发，一方面向团队公开收集各种新的活动创意。公司每月挑选一项到两项最佳的活动方案，结合旧有优势与经验，投入一定资源进行尝试运作，对于效果好的活动项目进行正式的推广。

（四）代理人团队主导经营活动，内勤辅助。

根据中信保诚基本法的特色，尊重个人差异，鼓励代理人做大做强，自主经营，做家族传承企业的特点，公司要尽早培养团队长的领导能力和助理团队的管理水平。从三个方面入手进行培养，首先从培训上提高团队管理层的专业技能培养，其次逐步培养团队管理层的授课能力和管理能力，最后不断提高团队管理层的会议经营能力。从而逐步实现经营管理由代理人团队长主导负责，公司内勤做好辅助服务工作。

（五）管理制度的强力推动与落实是一项基础工作，公司上下需要做出最大的关注和努力，在制度的制定和设计上要深入研讨，多方分析，全面考虑。在制度的执行上一定要果断坚决，贯彻执行。

洛阳中支团队和谐管理 洛阳中支团队和谐管理