如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，不过应该不太可能；更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。
卖点文案，首先有2个问题需要解决。
一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。
它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的产品利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。
另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。
买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？
比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。
往往 “产品利益+用户利益” ，就是一条不错的卖点文案原型了。
难搞的卖点素材也会一个个浮出水面，你会发现除了自夸自擂，其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点，而且他关心的自身利益也更精准了。
问着问着，其实卖点文案慢慢也就出来了！
那么，总结一下，其实就是3句话：
一问：为什么要选...？
引出产品利益点：你的产品在效果、功能、特征、生产工艺等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。
二问：凭什么说......？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？
三问：然后呢？与我何干？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。
现在，你学会了吗？
接下来，老贼再分享一些实际应用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆解分析一下，自己尝试去问。
· 方太抽油烟机
为什么要选择方太抽油烟机呢？
因为抽油烟效果超强！
凭什么说它抽油烟效果强呢？
它不仅实现了蝶翼环吸技术，使得核心负压区下降6～325px，负压面积提高166.7%，与黄金控烟区接轨，有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统”，终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。
然后呢，与我何干？
四面八方不跑烟啊！
在厨房里炒辣椒也不呛了啊。
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