卖货文案，有个解释就是“文案是坐在键盘后面的销售员”。
你写的东西终极目的是为了卖货，为了提升销量，再有创意，再走心，再有深度，如果不卖货，那就是不及格的。
看了很多关于如何写文案的干货，都说要围绕产品卖点，不要自嗨，要站在用户角度，要写x型文案，他们说的都对，然而都很零散，不成体系。
你照猫画虎写了，却发现，依然卖不出货。
卖货文案是有规律的，内容有一条主线，那就是围绕如何引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望，促使消费者下单购买。
在信息爆炸的新媒体时代，内容表达并不是越多越好，而是：少即是多，有本书新媒体营销的核心在于：不断诱惑，目的就是引起兴趣，勾起好奇心。
通过你的文案，有故事，有干货，也有悬念，话不说尽，点到为止，似乎看出什么，又猜不透，这就是诱饵，就是最好的引诱状态。
一篇文章看完了，他即使不下单，也会惦记很久，那么，只要你一直继续做，让他不断地会心痒痒，他早晚就会买单。
所以，这里有一个核心的心法：好奇就对了，满足就错了！
文案大师伯恩巴克说过：“如果人们都没有听你说，那他们就不会明白你在说什么。”
又不得不说到文章标题，卖货文案的标题是为了吸引读者，除了吸引读者阅读正文，卖货文案的标题没有其他的意义。
无论怎样的技巧，标题写作的最终目的，就是在繁杂的信息中，争夺读者注意力。
按照习惯，阅读完标题并产生兴趣之后，读者就应该进入正文了，而大部分读者会从第一句话开始读起。
所以文案内文的第一句话，必须有两个特点：
1、简洁。
2、引诱读者继续往下读。
就像前文讲过读起来有玩滑梯的感觉，就是一篇成功的引诱文案。
正文如何激发消费者购买欲望？有一个核心问题要解决，很多人写着写着，文字风格成了话痨，一堆废话，因为他忘了文案的核心是：沟通，而不是倾诉或者絮絮叨叨。
所以卖货文案写作，应该多用第一和第二人称：“我”和“你”，来营造一种亲密的沟通环境，照顾消费者的情绪和兴趣。
经典文案《我害怕阅读的人》就是通过第一人称“我”，给读者娓娓道来。
部分文案：
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人........
其次，在内容叙述风格上，一定少用虚词、形容词，而是要将事实具象化，直接给出结果，如用数字化表达，要用最简单直接的文字，把你的好处很粗暴地写出来。
只有具象的形容，才能让人们直观的理解表达，让他们身临其境。
在写产品对消费者的好处的时候，一定要具体化，数字化。好处不能写得很朦胧。
朦胧模糊的好处，是不能吸引用户的，有也不能让用户信服。
具象化有三个技巧：虚词具象化、体验具象化、场景具象化。
例如： “写好卖货文案的方法” 和 “写好卖货文案的 3 个绝招”哪个更打动你？
肯定是带数字的，大家一看就会比前面的感觉到更加吸引人。
“加入共享市场部，和1000个营销达人一起创业，月收入轻松过万！”，这个简单粗暴地描绘了好处。
再者，促使消费者下单购买，暗示引导行动，在文案中，一定要引导用户看到后去行动，这是非常关键的。
例如：Buy now，Very Cheap！
这也是一个强烈的暗示：立刻购买，非常便宜！
人的潜意识都是不会思考的，只会顺从。
案例：
【超级震撼】我花了1000元加入了晓涵老师的《共享市场部》社群，彻底颠覆了我的思维，让我直接掌握个人价值包装和新媒体营销的秘诀，最少可以帮我多赚10万元！我已经把课程的核心内容整理成了详细的笔记，想要仅需支付99元，看了不震撼，我还你100元，长按下图二维码支付，然后私信我，立即发你。
这段文案虽然短，但是背后也有一个逻辑模型，就是：吸引眼球 + 价值塑造 + 负风险承诺 + 收款二维码
所以，我们要用强暗示的词汇。在广告中，用强暗示词汇，是一个非常重要的绝招。让用户看了就行动。
如果你写的是美妆，护肤，食品、家居等类型产品时，那么将“产品体验的过程和结果”放到重要位置。
只有当文案细腻的描绘产品的外观、口感、触感，给对方呈现一个全方位的体验，才能刺激消费者欲望。
...这是些个头很大的葡萄柚，非同一般的大。它们的表皮泛着微微的红色。当韦布医生切开葡萄柚时才发现，果实的颜色是一种耀眼的宝石红。
这种奇怪的新葡萄柚，简直太完美了，甘美且多汁。它不像其他葡萄柚那么酸——它没有糖，却有种自然的香甜...
————《文案训练手册》中经典案例。
激发购买需求，说清楚产品对消费者的利益，促使下单的手段有很多，但是一般可以分为两类：情感类和功能类，要根据产品属性而定，情感类的，比如上面提到过的经典文案《我害怕阅读的人》，就是通过“恐吓”手段，很好的激发了消费者需求。
比如经典的芝华士父亲节文案，就是渲染亲情。
而功能型产品，则着重阐述产品的功能，可以帮助消费者解决哪些实际问题，可以通过打造独特卖点，来和竞品对比。
学会提炼产品的精髓，把他升华成一个概念，比如我们新近服务的项目产品叫火知眼，是一款家用消防产品，我的小编说这类专业设备产品实在不知道怎么写，写产品参数和功能？那估计没人看，也难懂。那么，我们可以把这个产品升华成一个概念，关心家，爱护家，守卫家庭安全，给家人一个安心的家，这种精神层面的提炼，赋予产品了更多的意义。
比如，“1000万家庭的选择，奥巴马也在用，送给父母最好的礼物，中国人民财产保险官方指定产品......”
所以，写产品文案，不要只关注产品，要关注使用产品的人的动机和目的，挖掘更多精神层面的意义，以情感来卖出产品，以理性来诠释。
促使下单还有几个非常重要的点，在《爆款文案》一书中有很好的总结，核心在于赢得消费者信任，增加信任背书，借势ip，为产品赋能。
消费者本身没有信任度，遇到了产品功能风险的时候一定要找背书，背书可以是大咖、权威机构、大众效应。
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