吴寒笛：想赚大钱？先把小钱赚熟练

日照香炉生紫烟，人生幸福靠赚钱。

最近，很多想赚钱的朋友加了我联系方式后，急切的让我帮他们把关一下创业的项目。

从人造飞行器，到情趣用品，各种项目五花八门，不一而足。

但是我发现，很多创业者，特别是缺乏经验和资源的年轻创业者，有一个通病，就是：

一上来就想搞个大的。

一般的路径是：

1.发现了一个需求或者痛点

2.想到了一个新的解决方案

3.非常兴奋，觉得自己要颠覆掉原来的行业了，有机会成为成为下一个马云

4.挽起袖子准备开干，却不知道无从下手；或者刚开始干，发现困难重重，和预想的情况完全不一样。

那么问题出在哪儿呢？

很多人肯定会说：原因还是在于创业者水平不够，如果水平足够高，就知道怎么启动项目，怎么最终把事儿做成了。

还有一部分肯定要说：万事开头难，刚开始创业，肯定会遇到很多困难。况且创业失败是大概率事件，所以很多时候手足无措也很正常。

以上观点其实都有些道理，但是我认为，都没有一针见血的说到点子上。

本质原因是：

项目选错了！前两天，有位大学刚毕业想要创业的朋友找到我，说自己想要做一个“为中高端社区业主洗车”的项目，而且准备把它平台化。

说实话，我觉得这个idea非常好，因为现在车辆普及率是如此之高，配套服务（不仅是洗车，还包括维修保养等）的标准化程度以及服务水平还远远不够，相关市场服务升级的需求迫在眉睫。甚至五年前，我还认真考虑过一个类似的项目。

但是对于这位年轻朋友来说，这个项目根本不适合他。我帮他分析，光是在项目启动阶段，至少有以下几个难点需要攻克：

社区资源：要进驻中高端小区是件非常困难的事情，相应的沟通成本非常高（谈妥业务分成，保证安全，公关关键人物等）。如果手上没有现成的资源，在初期先搞定几个包装成案例，形成示范效应，后续推进非常困难。

蓝领工人的管理问题：蓝领工人的思维方式和语言体系，和我们日常接触到的白领群体有比较大的差异。如何跟他们有效沟通和管理好这样一个群体，如何制定管理规则、奖惩措施、薪酬制度，让他们一直能够维持比较高的服务水平（想想海底捞），都是很重要的事情。

洗车设备：需不需要购置中型的或者大型的设备?如果需要,成本和空间占用都是问题；如果不需要，只上最初级的洗车装备，那么中高端社区业主的洗车需求能被满足吗？跟社区外的洗车铺相比竞争力是否足够？！这些都是要反复斟酌的问题。

而这位年轻朋友，其实没有相应的经验和资源克服上述几个挑战，所以这个洗车项目其实不适合他。倒是如果他在学校周围开个冷饮店或者餐馆，胜算会大不少。

很多初次创业者，选择了一些模式很重（高资金门槛、强运营属性、资深行业经验要求等）的项目进行创业，而天赋、能力、资源暂时还支撑不起这些项目，所以在一刚开始的时候就发现难以继续下去。

这就和打麻将一样，刚上手的牌不咋样，甚至还没有缺一门，就惦记着胡一个大的，想搞一个自摸加清一色，最后的结果是校（此处念jiao,四声）都下不了。（此处以四川麻将的规则举例，其他省市的朋友不一定看得懂，领会我意思就行了）

那么正确的做法是怎样的呢：

当然是，根据自己上手的牌面，决定自己要胡什么牌型。这句话如果放在创业领域来讲，特别是对于初次创业者来讲，总结起来就是：选择项目，尽量不要采用“点子导向”的选择偏好，最好的选择方式是“资源导向”。具体的说，就是，你有一个好点子，其实没那么重要。因为好点子一般都是没有成功的新模式。

而新模式没有成功，只有两个原因：一，有人试过，没成功；二，没人想到过。

出现第二个原因的概率真的是微乎其微，特别是在一些大众项目里面，基本上你能想到的所有新点子，都有无数的人想到过。

大部分你能想到的新点子，目前还没有成功模式的原因在于：这条路根本就走不通；或者难度实在太大，暂时还没有人走得通。而没钱没经验没资源的你来做，凭什么能做成呢？！

我的建议是：从自身的资源出发，考虑在现有资源条件下，能做什么事情。哪怕只能先赚些小钱，把小钱赚熟练了，赚大钱的机会就自然而然浮现出来了。

就像我刚开始健身的时候，在健身房举哑铃一样。初期没什么肌肉，力气又小，只能举15kg的，等到练习一段时间，能轻松举起15kg的时候，力量和身体的肌肉含量都提高了，就开始举20kg的，一步一步，现在已经能举35kg的哑铃了。

讲个自己的故事吧：

我是从2015年8月份，才开始利用业余时间，一周一篇的更新文章，认真经营“吴寒笛可爱多”这个公众号。，开始所谓的自媒体生涯，或者叫内容创业。到了9月份就有一些赚钱的机会了。我还保留着那个月的记账单：

朋友圈转了两个广告，赚了400元；

接了两次线下的营销轻咨询，赚了2000元；

有两个约稿，赚了1500元；

在某智库平台做一次线上讲座，赚了800元；

2015年9月份，靠自媒体获得的直接间接收入共计：4700元。

一个月靠自媒体挣了4700元，当然不算什么，这收入要是被其他同行知道了，估计是要被嘲笑的；同时也远低于我的主业收入。

但是，这4700元又意义重大，体现在两个方面：一，帮助我验证了模式，证明自媒体确实赚得到钱，知识分享的付费时代已然到来。

二，帮助我建立了相关模块的资源。

比如接朋友圈转广告的活儿，有助于我跟公关公司建立合作联系；做线下的轻咨询，能帮助我结交一些比较厉害且很有诚意的朋友，同时获得各个行业最新的市场动态；接约稿的活儿，能让我积累媒介资源；智库平台的线上讲座，则能为我的公众号做粉丝倒流。

在赚钱的时候，我们也在积累金钱背后的流通渠道、市场经验以及周边资源，就像健身的时候，我们每一次举起哑铃，都在积累着更强的肌肉含量、力量水平和专注度。那些让我刚开始只能接点小活儿，赚点小钱的渠道和资源，随着时间的推移，慢慢壮大，如今不算是在单价还是业务量上，早已翻了好几番，而且已有的资源，还不断衍化出很多新的业务，我也在向更高的高度进行冲击。

关于赚钱，吴彦祖的父亲，也就是我爸，曾经用一句话概括得很好：

“不要拒绝那些你看不上眼的小机会。想赚大钱？先把小钱赚熟练。”

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