六大成交法

六大成交法

丽星老师分享《六大成交法》

今天分享的成交话术，就是你赚钱的压箱宝！！！

常见的6大成交话术其实很多人都知道，但是并不一定就用上了

大家仔细听用法

1、Yes成交话术

这个话术无论是你在社群一对多、或是一对一成交都可以派上用场

如果我连续问几个问题，大家一直回复愿意、愿意……

当我问到第6个问题时，大家都说愿意，这时候我就可以成交了，对吗？

其实这种成交法在线下、在直销里都是常见的

我举个例子

在场的所有伙伴你们是不是都想追求成功，多赚钱

如果是的，请回答是的

或者：听懂的请举手，这时大家都举手

就算你没听懂的也会跟着举手

因为不举手会显得你很笨

或者

希望自己生活越来越好，越来越开心，希望自己能给家人带来更好的生活……

如果你是这样的人，请给自己一点掌声……噼里啪啦像打雷一样响起来了

这些话术直销行业很常见…

也在我们的线上微营销广泛被使用

当然一场完美的成交还是要搭配上各种细节

再来分享第二种

2、假设成交法

就是假设客户已经被成交后的沟通

通过细节，自然而然的同时测试对方是否被成交

不然你不知道对方是否真心想成交

讲个常见的案例

我们去买衣服时

我们会经过一番试穿

试完以后服务员就会说：我给你包起来吧

我帮你开票吧

这种就是假设成交法

我们根本就没有说要买

就陷进去他的套路了

所以现场的男性朋友，请理解女人买衣服背后的原因

但是导购的一句，我帮你包起来吧

就是暗示你要买单，暗示你成交了

后面再补一句：你穿起来太～～～适合你了

我帮你包起来吧

做微商其实也是一样

那我帮你填快递单吧

何时给你发快递

现在有两个赠品，你要哪个？

以上这类的话术都是假设成交法

就算被拒绝也没什么的

你又不会死，对吗？

下面分享第三种

3、选择成交法

当你提出问题，对方就要做出选择！！！

请问你是要红色还是要黑色呢？

请问你是发中通快递还是圆通快递呢？

请问你是要这一件，还是那一件呢？

就是出选择题，让客户做出选择，促使成交

有理解的打个1

那我们再来讲第四种

4、从众成交法

我们中国人有个习惯

特别是吃饭的时候

比如今天不想做饭，或者请客

餐厅一般都是集中在一条街上

这时你在选择餐厅吃饭时

就会看

哪家人多

说明生意好，好吃，味道好

有人是这样的嘛

越是餐厅没人，就会觉得这家吃饭的人少没生意，一定是不好吃

所以，我们宁可选择一家人多的酒店吃饭，宁可排队

也不会去别的餐厅，好像中邪一样

很多时候，做生意都是利用客户去影响别人

一起去买东西，你去买的时候其他人也会去买，从众心理

我都买了，你不买吗

不买就不是好姐妹

5、促销成交法

经常发生的情况：沟通差不多了，但是没有成交

有的说想一想，考虑考虑

有的直接消失在这世上

产品介绍完了也认可

如果遇到这种情况，不要死磨硬泡

不要让客户觉得你是在求他，你要高姿态

可以这样说

正好公司有这样的活动

我帮你争取～申请一个名额

送你一个价值xx的产品，或者优惠多少！

(这个根据自己当时的情况去应对……

最后，一定要说这个活动什么时候结束，限量多少

什么时候就恢复原价…

如果对方还是不买，或者不理你

两个原因

1、问爽的

2、对你这个人不足够信任

真的没钱的客户，也归类在第一个：问爽的

表示这个客户还培养的不够“成熟

我们接下来讲第六种

6、试用成交法

1盒面膜+一套护肤品，全部沟通好了

但是不愿意成交

这时候还可以怎么做呢？

你可以说

像这些护肤品你一定是要购买的，可能是了解的不够多

那这样吧！今天我不说服你买，推荐你49先拿一盒面膜先回去试用一下吧！

也许你今天留下49元，也为你留下了保水弹性的肌肤

很多客户在没有跟你建立足够信任感之前

一般不会直接买几百或上千的产品，或者加入代理

如果之前有听过我的课的伙伴，就会知道，很多信任会先建立在小成交

那么我们是可以推荐一个价格相对低的产品

对方是可以接受

哪怕客户用的不好，他也不会去抗拒，他心里会想：要不我就试试看～

其实我们自己有时买东西也是这种心里，是很正常的

每个人的需求不一样嘛

无论你是什么需求，只要成交了，对于卖家来说都是有机会的，对吗？

无论做什么活动，目的要么出货，要么让对方了解产品，对吗？

只要客户体验了，后面是不是会有机会转化成客户或代理？

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