一、设身处地，抓住“秦王之所大欲”
全篇七八百余言，李斯不仅只字不提个人荣辱进退，避免了身份的敏感性；而是把自己切身利益融入到秦国的统一大业之中，完全是站在秦国的国家利益的立场上进行陈述，使秦王易于产生共鸣。始终站在是否有利于一统天下的高度上发议论，把每个层次的落点都建立在这样一个根本利害关系上，“纳客就能统一天下，逐客则可能亡国。”这就抓住了秦王的心，击中了要害。
二、道古论今，选例典型
文章的第一段是回顾历史，也就是道古；第二段是剖析眼前，也就是论今。第三段是展望将来，从古说到今，从现在说到将来。时间推移有一定的顺序。“道古”是借鉴历史，“论今”是解释是非，“展望”是家国命运。利害关系一步比一步重要。
所选事实是被说服者最接近、最熟悉的。秦国历史上的国君很多，为什么只选了这四位呢？因为这四个君王在重用客卿、在功业方面是最突出的。在物与人的对比中，也选用的是秦王生活中熟悉的场景，大量列举事实作依据，产生了事实胜于雄辩、论据无可辩驳的说服力，事例的典型性、重要性，大大强化了说理的根据和份量。
三、正反论证，利害并举，对比强烈；正面论说，主要是强调纳客之利；反面推论，主要是突出逐客之害。纳客与逐客，利害两相对照，是非就更明显，利害就更清楚。第四段先正面论证“昔五帝三王”“不却众庶”，结果无敌天下，从正面啟发，这是动之以利。接着论说“今秦王逐客”，实际上是“借寇兵而赍盗粮”，从反面启发，晓之以害。
第四，这是最重要的，劝谏的对象是秦王嬴政，这是一位具有雄才大略的君主，有气魄有格局。
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