如果你参与过大型的销售讲座，会发现相似的主题，不同讲师的讲座效果，差别非常巨大。
有的讲座，听了不到二十分钟，听众就开始无聊，而有的讲师讲课，就非常有吸引力，观众会不自觉地想要了解故事的原委，他们的情绪、感觉，都像是被讲师操控了一般。
造成这些差别，最大的一个原因，就是主讲人情绪调动的能力，这个影响听众情绪的秘密武器，在表达中，发挥着魔术师一般的作用。
001 基础版——用行为改变情绪
心理学家威廉詹姆斯提出：行为可以影响人们的情绪。
当你心情不好的时候，假如有一帮欢声笑语的伙伴，拉着你载歌载舞一段时间，你的心情也会好起来。
类似的案例还有，职业的演讲者会在上台的时候小步快跑，有的还会和观众挥手的同时展现出笑容，这一点，在总统选举的场合里经常看到。
这种急切的行为，悄悄营造出一种“我在台下等了很久，迫不及待要与你们分享”的感觉，听众会在潜意识里感受到这种情绪。这就是在“用外在行为改变自己的感觉，调动他人情绪”。
002 进阶版——副语言调动情绪
副语言，指的是语气语调、面部表情、肢体动作等非语言的东西。
相比控制行为，副语言大多来自潜意识的指导，更加不容易控制，对人产生的影响会更深刻，故称为进阶版。
经过权威专家实验的一个结论：他人理解我们说话的意思时，我们表达的内容所产生的影响度是7%，语气语调是38%，面部表情加肢体动作加起来是55%。
具体来看：
a.语气语调
讲话时，如果表达语调的意思和内容相冲突时，人们理解时会优先选择语调表达的意思为准。
比如你用阴阳怪气的语调，说一句称赞的话，人们就不会觉得你是夸奖，反而是在讽刺。
同时，语气可以一定程度上，会取代内容想表达的意思。一句“WoW＋惊叹的语气”产生的效果，要远远好于你说“我好惊讶”的这种表达。
所以，与其去修饰词藻，不如先改进你的语气语调，从讲话的情绪，语言的重音，和抑扬顿挫三大方面来改进你的表达。
b.身体语言
类似培训师、商界大咖，这些人物在表达时很多动作，都是经过专业训练而来，在这背后，还有普通人不了解的冷知识。
比如，马云演讲时，常会使用“五指张开，左右手指尖相对，轻轻接触”的手势。这种肢体动作可以聚集能量，甚至还带一点攻击性，会让人看起来很有气场。
这还仅仅是副语言里的一小部分而已，限于篇幅，后续会再做介绍，希望对你有用。
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