营销手段

我的朋友在我们隔壁县城也是开母婴店的，以前也是用很传统的经营方式去打理自己的店铺，其实县城好点的店铺租金也不便宜，她每个月辛辛苦苦下来除掉所有的成本真正到手也没有赚到什么钱，就这样年复一年的过了2年，随着周边新店的增加，店铺的生意也是越来越差。后来她从新规划了自己的经营方式，刚开始她自己也迷茫，选择了某几种商品用超低价来长时间的促销，目的就是为了拉拢客户。就这样连续了一个多月，抓住了人们贪图小便宜的心理，手头上赞下了很多新的客户。为了激活这些客户她每个客户都加了微信、然后建了一个微信群把所有的客户都拉到一个群里。在这期间她不但没有在群里发一些广告，而是每天分两个时间点准时的在群里发红包福利，每一次发的金额都是100元五十个包，还有幸运数字抽奖的环节，中奖者必须到她店铺去领取奖品。这样的福利连续了20天左右，从30多个人的群涨到了300多人的群，大部分都是这些顾客拉进群的。最后很多群里的群友都主动加了她的微信，经过筛选后得出群里大部门的人都是宝妈，也有少数的直接进来抢红包的。群里的互动也逐渐增加了起来，每天群里都会聊一些关于孩子的故事，这期间她也没有在群里发自己的广告，但是基本上的人都知道她是开母婴店的，首先她以及获取了很多客户对她的信任，就这样持续了一段时间门店的营业额逐渐明显的上升，大多数都是这些群里的宝妈前来消费的，经过时间的过滤，她的很多顾客直接在群里下单，然后她请了个负责专门送货的员工，负责送货上门，先用后给钱，不好用不给钱的营销手段。这样的营销模式打开之后的在宝妈的朋友圈疯狂宣传、一传十，十传百。就这样她的店铺生意在周边同行眼里那就是羡慕嫉妒恨，为了躲避其它店铺的模仿，了锁定顾客群体，最后购买了收银系统，用来做会员充值赠送，会员营销的方案，大家都知道想要牢牢的锁定住客户，不单单只抓住顾客的心。她利用系统实现了微信店铺的功能，顾客直接可以在她微信店铺里下单、支付、一个多小时送货到家的服务，这样给顾客带来了不一样的一个体验感觉。有的人说淘宝也能实现，但是淘宝毕竟是虚拟的，看不到摸不到，更别说说一个多小时能送货上门的。现如今她的外送业务都是很大的，也开了另外一个门店，在我们当地人称是女强人，如今产品的价格是透明的，别说谁家的东西好，别人家的产品质量未必比你的差。那么为什么顾客会买你的单？靠的不单单是服务，不单单是产品，更多的还是获取了客户的信任，靠的是营销。其实很多的营销手段可以很好的去利用，要敢去尝试。很多时候我们应当换一种思维，换一种新型的营销手段。