见：

营销的手段千千万，但最终都离不开，流量、转化率、客单价。

营销的手段

无非流量、转化率、客单价：

。流量，是让多少顾客到访，

。转化率，是百分几顾客购买，

。客单价，是每位顾客掏多少钱。

销售额=流量×转化率×客单价，

。没有销售额是流量搞不定的，

如果有那就再加一点流量；

。但如果你先搞定转化率，

流量就能以一当十用。

。如果你先搞定客单价，

一点流量翻几倍赚。

感：

平时在公司做营销事件时只考虑但了单一点，并没有全局的思维。

就拿Sem搜索引擎投放来说，目前所做的工作只是引流和转化。而客单价并没有考虑在内，没有考虑到客单价，因此在获客成本上就没有一个明确的指标，Roi 我做到多少才能盈利。

思：

正所谓，不谋全局者，不足以谋一域。目前在搜索引擎的投放上获客成本相对较高，主要原因是转化率太低所导致。

所以，搞定转化率才是提高Roi的核心突破口。

行：

如何搞定转化率？

账户结构是否良好？

。并没有✘

因此账户结构还需要再调整和梳理

推广流量是否精准？

。可以做到精准流量✔

落地页是否具备高转化率？

。并没有✘

因此，落地页策划上还需要在提高。转化率低，主要原因有三：

①为页面营销性差，没有解决潜在客户的问题。

②落地页数量少，无法全部承载账户流量，需要根据账户结构、词型来策划针对性的落地页，来转化潜在客户。

③落地页没有安装在线客服，目前都是表单搜集信息，而部分潜在客户有意在线咨询的需求，发现落地页没有咨询入口从而跳出离开。因此，落地页需要添加在线客服咨询入口，引导部分用户转化，从而提高整体的转化率。

创意是否达标？

。有待提高

一般判断Sem创意是否达标主要以CPA(获客成本)来考核。CPA高那么说明创意的转化效果差。

创意的目的是提高点击率、且自带引导暗示转化的效果。