经过这一段时间的在销售部的工作，根据个人感受，从产品和销售团队建设、管理角度总结了几点意见如下，仅供公司高层参考
从产品角度：
1.BHR产品
尽管各种各样的高性能风机在持续不断的被开发出来，但罗茨风机作为一个有着163年历史的产品。无论其本身的性能，还是客户的使用习惯，已经被市场广泛认可了。短时间内这个产品被淘汰的可能性很小。并且，很多使用场合，非罗茨风机不能运行。
目前公司的BHR产品虽然不能给公司带来比较丰厚的利润，但却贡献了公司的绝大部分的销售额。从品牌建设角度来讲，BHR产品的销售对于“BH”牌风机，或后续研发产品的推广是相当有必要继续加强的。“BH”牌的BHR产品销量持续扩大了，对于公司后续开发的其他产品的销售，等于是提前做了一个市场铺垫。其实，每一台BHR的风机，均有可能是LG产品或公司其他类似关联产品的潜在客户。
鉴于此，BHR产品的生产和销售，不仅不能弱化。在保证资金回笼，保证基本利润的情况下，要赶在目前市场上升的窗口期，大力加强BHR系列产品的销售，扩大市场占有率。培育客户对“BH”这个品牌的忠诚度。
2. LG产品
LG系列风机作为公司研发的BHR系列的替代产品，在目前性能并不是非常稳定的情况下，应当跟随BHR产品的销售，而不是超越。等LG产品的质量稳定下来，市场上用户对高端节能风机的需求随着整个行业的进步而提升了，我们的BHR产品的市场占有率提高了，其销售自然会走上正轨。
鉴于此，LG产品的重点还是在研发，而不在销售。
3. 美国HD产品
作为美国HD的供应商，HD产品让公司的加工制造，质量管控等水平向世界一流的风机企业看齐，对于公司品牌的宣传也起到一定促进作用。但从销售角度来看，HD产品的终端市场并不在我们手中，我们无法通过加强市场推广工作而增加产品的销量。我们能做的是对HD的商务和技术要求做出及时、准确的响应，并对其终端市场信息做尽可能的挖掘，以便于我们在同HD的谈判中做到心中有数，争取利润最大化。
二、销售团队的建设和管理：
风机是市场化非常成熟的工业产品，在风机的销售中，每台风机的用户都是不同的，每一个客户都有他自己的特点，包括地域特色。这就需要充足的，训练有素的业务人员在销售这个环节上付出很大的精力去开拓市场，获取市场资源，才有可能把市场做好，把销售额做上去。一支稳定的，能够给公司带来订单的销售队伍是公司的优质资产，是需要，也是值得公司花时间、精力和成本通过合理的竞争机制去培育、维护的。高精尖的设备给公司带来的是制造能力的提升，是公司的硬实力。稳定的，强有力的销售队伍是公司的软实力，也代表着公司的形象，对于公司的品牌推广是非常重要的。
从业界来看，即使是将产品质量、性能做到的行业领先水平的如AG、ATLS等公司，对于终端市场的品牌推广和产品销售，仍然是非常重视的。
根据销售报表统计，9月份前20天订单总额71.68万元，9位业务员（包括销售Y总）人均销售额接近7.965万元。当然这个数额并不令人满意。但假设我们现在有30位业务员，那是否意味着我们的销售额能够是目前的3倍呢？
综上所述，扩充目前的销售力量，加强、细化对销售人员的培训，制订合理有效的考核机制，从而建立一支稳定的，强有力的依附在“BH”这个品牌之下的销售队伍，无论对于目前常规产品，还是将来陆续开发的相关产品的销售，都是非常迫切的。
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