#D198 栗子晨间阅读#
村民们早上好！今早继续阅读关于“说服”的“引导思维”。
有一个案例想跟大家分享：
假设你的朋友琳达将你介绍给她的朋友露西。在你与露西见面前，琳达形容她是一个冷淡、不太友好的人。会让你产生一种预期：你与露西不会相处得很好，在与露西见面时，你发现一切都与自己的预期相符：她看上去很冷漠，难以接近，你似乎无法与她沟通。见面结束后，因为她不友好的态度，你认为以后不会和她再联系了。
如果琳达没有将她形容成一个冷漠、难以接近的人，而是一个友好、善良且令人感到轻松愉快的人。会引导你形成完全不同的预期，也会影响你的行为。（前提是琳达这个朋友是你值得信任的）
当琳达形容她是一个冷漠的人的时候你会用一种消极的方式对待她，如果她不友好，你为什么要对她表现得热情？因此最先表现出不好态度的是你，而不是她。当露西根据你的态度作出相应反应后，你就会产生一种误解：露西的态度只是因为她自己就是这样的人。
其实这是个简单得再不过的例子，简单到觉得没什么可学的。但是我们生活中还是会被它所影响。甚至是当我们描述一个人用不同的AB两种方式是，也会造成不同感知。
A：聪明、勤奋、任性、挑剔、固执、善妒
B：善妒、固执、挑剔、任性、勤奋、聪明
两组人即使接受到相同信息，也会让你对AB产生不同的特质印象，以去验证你的最初印象精准无误。
赠人玫瑰之手，经久犹有余香。如果不是故意想要挑拨离间或者让彼此之间心有间隙，在我们介绍他人的时候尽可能减少负面特质的引导，且，顺序也很重要。你永远不知道哪一句话会在别人心头种下恶意的种子。共勉之。
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