把人们随手扔掉的塑料瓶，加工成漂亮舒适的鞋子，获得英国王妃、政界名媛、好莱坞明星等众多名流的青睐，成为近两年全球增长最快的品牌之一。
这就是美国时尚环保女鞋品牌Rothy’s 的创业传奇。
这家2016年创立于美国旧金山的创业公司，过去两年销售额增长了50倍。
2018年，Rothy’s已经售出100多万双鞋，创造了超过1.4亿美元的销售额。
Rothy’s的创业传奇源于2013年，两个中年人Roth Martin和Stephen Hawthornwaite在各自妻子的介绍下认识了。
在交谈中，两人聊到妻子们的抱怨：找一双时髦又舒服的平底鞋，怎么就这么难？
财富和商机往往隐藏在痛点和抱怨之后，发现妻子们共同抱怨的两人眼前一亮，这是个商机啊。
于是俩人决定在“时髦”和“舒服”之外，再加上“环保”的概念。
经过几年的技术研发，他们创立了Rothy’s,主打用回收的塑料瓶做成的平底鞋。
Roth Martin 做过期货交易商、运营过一家生物科技创业公司，同时也是 Hedge Gallery画廊以及旧金山艺术设计博览会 FOG Art + Design Fair 的联合创始人。
Stephen Hawthornwaite 原为投资银行经理，擅长科技公司的投资和并购。
两人都没有做鞋的经验，但是因为有各自的资源和人脉，他们的创业有着令人羡慕的开头。
有设计经验的Roth给25个设计界的人发了邮件，做投行的Stephen给25个投资人发了邮件。
然后就轻轻松松拉到了200万美元的种子轮投资。
但接下来，他们用了近四年时间才把鞋子的制作过程完善起来。
并且一度因为生产和供应决策的错误，停摆了大半年的时间。
一开始他们只有 2 台纺织机以及由几人组成的研发团队。
因为主打环保，Rothy’s鞋的主要原料是回收塑料瓶，清洗消毒后，塑料瓶被打碎成微小的塑料颗粒，热熔后被拉成纺线。
耐克的Flyknit也是这样制作的，但是和耐克不同的是，Rothy’s创新地采用了3D编制法，利用 3D 纺织机器围绕鞋模把鞋的上部织出来，鞋面一次编织成型。
整只鞋没有加入莱卡或弹性纤维，也没有鞋带用来调整，完全依靠编织结构提供弹性、伸缩度和贴合度。
然后人工修理机器纺织的线头或漏洞，再贴上可回收泡沫鞋底。
因此没有接缝，使穿着更舒适，也最大程度地减少了材料的浪费。
经过摸索和尝试，最终他们在东莞建立了一个有 500 名员工、面积达 6000 多平方米的自有工厂，只生产 Rothys 鞋。
在中国建自有工厂的好处除了降低中间成本，它也能够让品牌根据线上销售数据迅速将潮流元素转化为成品，及时调整鞋款的生产排期和数量，减少库存压力。
一只鞋的部件只有 5 个，做完一双需 2.5 小时，没有废料。
如果周一他们从官网推出柠檬黄鞋款，并且在随后几天发现它卖得很好，5 天后就能及时补足现货。
在商业模式上，Rothy’s采用美国正流行的D2C（Direct to Consumer）模式，也就是直接面对消费者的模式。
随着网络技术和数字营销的发展，越来越多的创业公司选择用D2C的模式挑战传统零售行业。
据研究机构eMarketer报告，美国目前D2C品牌就有超过400个，并且数据显示消费者在这些品牌上花费的时间越来越多。
在营销宣传上，Rothy’s把广告预算主要投在了社交媒体上，在 Instagram 上的官方账号吸经环保16.1万粉丝。
借助社交媒体，Rothy’s直接与消费者沟通互动，以更低的成本进行营销，并通过收集顾客数据迅速推出更符合市场需求的产品。
除了“时髦”和“舒服”，Rothy’s 的“环保”概念正好顺应了当下的潮流。
公司很快积累了一大批名人明星粉丝，包括格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）和梅根王妃（Meghan Markle）等。
明星粉丝又进一步提升了Rothy’s的知名度，让它短短两年销售额就增长50倍。年销售100多万双鞋，超过1.4亿美元的销售额。
Rothy’s的成功很快吸引了众多投资者的青睐。
去年12月，它获得来自 Goldman Sachs Investment Partners（高盛投资基金）的3500万美元投资，使得融资总额达到4200万美元，
虽然已经取得了高速增长，但Rothy’s依然有更长远的目标。
Rothy’s一直在努力做得更好，用更少的浪费和更多的舒适性带来更好的产品。
此外，他们就像一家技术公司，不断升级他们鞋履的版本。
对痛点商机的敏感，自身资源的积累，核心技术的投入，社交媒体的运营，符合主流的价值观，像技术公司一样的升级迭代，再加上不懈的坚持和努力。
我们有充足的理由看好Rothy’s的未来，也应该继续密切关注这家公司的所作所为，借鉴学习后变成自己的认知。
本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！
网友评论