025 | 如何判断一款产品值不值得去做？

                                     如何判断一款产品值不值得去做？

      作为市场人员，我们每天都面对客户，面对销售业务员需求，那么多需求哪些是真正的需求，哪些是伪需求呢？公司应不应该去设计这么一款产品呢？设计这款产品有什么依据吗？怎么样的思考体系才能让你设计一款真正的产品呢？今天从得到的梁宁大师课学习到了一套方法论，与大家探讨一二。这套方法论是什么呢？问自己7个问题。

问题一：你的产品解决了什么问题？是痛点、痒点、还是爽点？

这个是核心问题，商业的本质是用户收益，产品给客户带来了什么价值，决定了产品的势能。势能决定了你的产品销售量的峰值。那价值体现在什么地方呢？有三个地方，第一，解决用户痛点问题。就是说用户因为使用你的产品解决用户恐惧、害怕的问题。打个比方，商家害怕店铺电气故障着火，你设计一款产品能够在电气故障时候报警，断开电气线路，避免造成损失。一旦造成损失，还有安全责任险。第二，解决用户爽点问题。什么是爽点呢，就是超出预期的满足。打个比方，你饿了，去海底捞吃过火锅，不仅好吃，而且临走还送你一个西瓜，态度服务极好，这就是爽。第三，痒点，什么是痒点呢？就是用户虚拟的自我表现，比如，很多人喜欢买网红产品，这就是每个现实生活的自我追求虚拟自我的一个映射。希望用了这个产品也能和网红一样美丽，漂亮。

问题二：你在为谁解决这个问题？他得到满足了吗？

这个是客户群问题，你的产品是解决哪类客户的核心痛点问题。他们得到了满足吗？解决了他们的实际问题吗？

问题三：有多少人需要解决这个问题？这是市场规模问题。

就是说你设计的这款产品是小众需求还是市场很大，决定了公司，组织需要投入多少资源，多少人力去解决。企业讲究的是投入产出比，投入的资源成本需要远小于未来获益的收入，获取高期望值。

问题四：目前人们是如何解决这类问题？这是市场竞争问题。

目前市场上有没有类似产品，这些产品是如何解决客户问题的，用户评价是怎么样的呢？市场竞争不仅仅在于技术方案，还在于价格体系、企业口碑，营销渠道等等一系列问题。

问题五：这么多市场产品，你如何保证你的产品方案是脱颖而出的？

我们和客户讲解的时候，问的最多的一句是你和竞争对手有什么差别，有什么优势？是成本优势还是技术优势？用户从你的优势中是如何获益的。

问题六：用户在什么场景下才会触动情绪？需要马上就解决，这是场景问题。

购买一款产品需要情景触发，什么场景下客户才会购买呢？痛点问题如何提炼，是用小视频还是用实物演示，如何设计产品应用场景是优秀产品人需要思考的问题。

问题七：用户在遇到问题的时候，第一个想起的名字是谁？

营销的目的是占领用户心智，当他遇到问题的时候，能够一眼就看见你，想到你。