从0到1创业课
席圣文
前言
2018-09-10 12:17
我们大多数时间都只是致力于从“1”到“N”的过程，换言之，就是跳过了从“0”到“1”的过程，把别人创造出来的东西拿过来加以改进和创新，从而变成自己的东西
注 | 毕竟造轮子耗时间
2018-09-10 12:21
人类历史上，从“0”到“1”创造一个前所未有的东西叫“发明”；在创业的过程中，从“0”到“1”创造一种从来没有的产品、技术、服务叫“创新”。
2018-09-10 12:21
创业需要坚持，因为古人对国防的坚持，如今才有了千年屹立不倒的长城；因为千里黄河对大海的坚持，如今才有了千年河水永不息。“万里长城永不到，千里黄河水滔滔”都是缘于坚持，那么成功做一件事情——特别是创业，坚持之心更加难能可贵。
2018-09-10 12:24
创业的苦涩只有创业者自己明白，面对无知人士的白眼和嘲笑，创业者需要忍耐；创造一款产品没有灵感，无计可施，创业者需要忍耐；面对竞争对手的各种施压、反复针对，创业者也需要忍耐。
2018-09-10 12:22
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
2018-09-10 12:27
弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧
Part 01 创建专属于自己的经营模式
2018-09-10 12:29
一个成功的O2O企业往往是一个垄断企业，而垄断企业成功的原因之所以各不相同，是因为每一个垄断企业都必须能够解决一个或多个独一无二的问题，或者发明一种或多种独一无二的产品，这样才能避免行业竞争，确保自己的垄断地位。而O2O企业之所以会失败，通常是因为它们拥有相同的境遇，即它们不得不面对残酷的竞争
2018-09-10 12:30
企业从“0”到“1”，关键在于把握事物的核心价值，而不是通过习惯臆测或者地推思维去思考相关问题
2018-09-10 12:32
传统物业公司的痛点包括很多方面，比如管理模式落后、收入水平偏低、信息沟通不畅、业主满意度低等，这些都是传统物业公司亟待解决的“痛点问题”。
注 | 只有互利，才能共赢
2018-09-10 12:35
一般来说，把消费者设定为特定的一小部分人，可以使企业避免过多的竞争压力，也能使自己的业务更精细、更有效率。虽然这类市场一开始很小，但只要创业企业能在这样的领域中占得主导地位，也同样可以获得丰厚的利润。
2018-09-10 12:35
企业在一个较小的市场中占得主导地位，要比在一个大市场中占得主导地位容易很多，而且企业可以将更多的时间和精力用于产品的创新和开发，而不是浪费在没有意义的企业竞争方面。
2018-09-10 12:39
在企业主导一个利基市场后，扩大规模、增加影响力是有必要的，这也是企业做大做强的方法之一
2018-09-10 12:41
谷歌在搜索引擎领域却没有竞争对手，因此，它除了较为轻松地赚取高额利润外，还推出了其他一系列战略性产品，如Android、GoogleGlass、谷歌钱包和自动驾驶汽车等。
注 | 国内BAT等一些企业也一样
2018-09-10 12:41
创业者可以发掘市场中被人忽视的那部分，或者在技术方面寻求颠覆式的突破。
2018-09-10 12:42
目前，最热门的创业形式就是智能硬件。随着移动互联网的快速发展，智能硬件的市场机遇被无限放大，导致越来越多的人开始进入这个行业，但是很多创业者并没有这个领域的优势，只是基于跟风的心理就盲目创业。因此，很多进入这个领域的创业者，在很短的时间内就被淘汰出局了。
注 | 物联网泡沫
2018-09-10 12:43
想要加入热门领域，如果在某方面没有其他公司无法复制的优势以及强大的融资能力，那还是不要跟风的好。
2018-09-10 12:43
创业者要想在巨头阴影下脱颖而出，一定要做到时刻将成为行业中的第一作为奋斗的宗旨。作为一个渴望成功的创业者，只要确定了一个明确的目标，离成功也就不会太远。
2018-09-10 12:47
好的团队还要有凝聚力。散沙式的团队一定会不堪一击，只有凝聚力十足的团队，才能心往一处想，劲儿往一处使，把一个单独的个体凝聚成一股绳，组合成攻无不克，战无不胜的团体，如此才能推动企业的快速发展。
2018-09-10 12:48
一套好的营销策略必须具备两大特征：可操作性强；符合实际需求。
2018-09-10 12:51
一个创业者要想实现从“0”质变到“1”的境界，必须拥有这几样法宝：创新意识、逆向思维、有一个优秀的合作伙伴、有独立思考的能力以及接纳矛盾的态度。
2018-09-10 12:52
一旦创业者知道了更多人所不知道的内容，那么这个主意就是真正的逆向思维了。其实，有很多方式都可以被称为“逆向思维”，比如创业者所想出来的创意原本是很大的一个点子，但人们却认为它是一个很小的点子。
2018-09-10 12:52
一名优秀的合作伙伴必须具备两个特点：一是诚信；二是能够带来利益。
2018-09-10 12:53
在找寻合作伙伴的时候，是否能够给自己带来经济效益是关键，当然这种效益既可以是直接的，也可以是间接的。但无论如何，获取经济利益是双方合作的最终目的。
注 | 当然，你首先要能给合伙人一定的利益，而不是天天画饼
2018-09-10 18:57
创业正如逆水行舟，只有合伙人目标一致，才能成就长远的发展。股权分配既然是一个落实到“人”的过程，那么，它的目的不仅是要确立规则，还是要明确公司的价值观
2018-09-10 19:00
创业者之所以会败在创业的起始阶段，最主要的原因就是他们不讲信用。人一旦失去信用，周围的朋友，甚至亲人都会避而远之。可以说，创业者拥有了诚信，便意味着有了创业底气。
Part 02 制定一套行之有效的管理模式
2018-09-10 19:01
一些新的管理模式就出现了，它们的特点是：（1）更加关注人，而不是关注职务；（2）更加关注员工的工作能力，而不是短期业绩；（3）更加关注企业的未来发展，并且将物质和精神两者完美结合。
2018-09-10 19:04
你确实没有个别员工能力强，就要成为发现千里马的伯乐，把合适的人安排到合适的岗位上
2018-09-10 19:04
当我雇用了一个人，或者是想让谁进入管理职位的时候，我都要把他训练得比我更优秀。如此，当我想填补一个职位空缺时，就会去安排那些能力比我更强的人，或者是有能力获得更强技能的人去担任。
2018-09-10 19:04
比自己优秀的员工，创始人应该要学会量才而用。也就是说，根据他们的性格、修养、能力等特点，把他们安排在最合适的岗位。否则，不但会造成人才的浪费，还会给自己招致一种不能知人善任的不良形象。
2018-09-11 12:15
创业者看重公司的控制权，才能更好地把握它的发展方向
2018-09-11 12:16
只有创始人才最了解公司，也最明白公司未来的发展方向。如果失去了控制权，一方面创始人无法再带领着公司向好的方向发展；另一方面很可能会使公司在一个外行人的带领下，朝着一个错误的方向发展
2018-09-11 12:19
很多时候，那些失去公司实际控制权的创业者们，在和大股东发生冲突之后，往往会惨遭被扫地出门、失去公司的厄运。虽然是他们将公司从“0”开始做大的，但是一旦失去实际权力，他们就会变得一文不值，因此，到时候只能任人摆布
2018-09-11 12:22
如果创始人的股权被稀释至50%以下，但仍想拥有公司的实际控制权，可以通过这几种方式实现：（1）归集其他小股东的表决权；（2）增加创始人的否决权；（3）增加对董事会的控制力；（4）增大创始人所持股权的表决权。
2018-09-11 12:25
除了企业的大权不能集中在某一个部门的管理者手中外，创业者还需要避免让同一个人来处理采购以及给供应商支付货款的事情，也不能让同一个人处理公司关于账款方面的事务。若创业者经营的是一家制造公司，也不能让同一个人去管理收货、库存以及发货方面的工作，否则很容易导致他们在某一环节中饱私囊或以权谋私，钻一些不易被发现的小空子。
2018-09-11 12:31
管理者在管理员工的时候，需要做好这两点：（1）从思想上管理员工，激发他们的主动性，让他们自觉地去做工作，但前提是管理者要有很强的影响力；（2）从行为上管理员工，激发员工的执行力，让他们按照公司的规定去完成工作，而不是偷懒或者随意糊弄。
Part 03 打造创业公司的品牌
2018-09-11 12:32
要想打造品牌，产品的售后服务还是不容忽视的。
2018-09-11 12:39
一个优异的品牌定位是创业者创业成功的前提，它为企业抢占市场起到导航的作用。如果创业者不能对品牌进行定位，必然会使产品失去自有特色，被其他雷同的商品所掩盖。所以，品牌定位是宣传产品的基础。品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌定位，品牌传播就无法具体实行。总而言之，经过品牌定位所确定的品牌形象，才有可能永久驻留在消费者心中，这就是品牌经营的最终目的。
2018-09-11 12:40
公关有四大特点，分别是：公众利益性、双向性、媒体传递性、快速应对性。
2018-09-11 12:43
第一，塑造自己的角色。
2018-09-11 12:43
第二，宣传“工匠精神”。
2018-09-11 12:43
工匠精神”就是拥有极致、认真、专业、勤奋、专注、踏实等品质的行业精神
2018-09-11 12:43
第三，给自己贴标签。
2018-09-11 12:43
第四，制造更大的麻烦。
2018-09-11 12:44
不妨抛出另一个与事件相关的主要矛盾，制造出一个周期更长、更大的麻烦，如此便可以引导大众更加客观地看待问题，扭转不利局面，争取更多的支持者。即便不能争取更多的赞同，也可以起到转移大众视线的作用。
2018-09-11 12:46
所谓“格调”，就是品牌打造的核心，即女要性感男要酷，中性品牌看天赋。
2018-09-11 12:46
对于偏“女性”的品牌，在打造的时候要尽显品牌的“性感美”。
2018-09-11 12:46
对于偏“男性”的品牌，在打造的时候要尽显品牌的“酷”。
2018-09-11 12:47
还有一类品牌，从“性别”上来看可以称之为“中性”。像服务类、培训类、金融类、媒体类产品等，几乎都属于这种品牌。对于这种“性别”的品牌，就要看它的创始人的特性、品牌推出的时机、品牌发展趋势等天然条件适合往哪类归了。其实许多时候，创始人的性别和特性就可以在很大程度上影响到企业品牌。
2018-09-11 12:47
那么，创业者该如何打造顶尖的品牌呢？第一，有目标地进行创新。
2018-09-11 12:48
第二，利用真实性。最好的品牌往往是通过真实性来扩大自己的品牌影响力，它们可能在市场营销以及预算上投入的并不是很多，甚至根本就没有。也就是说，它们打造顶尖品牌最主要的方式，就是向外界兑现自己之前的所有承诺。这些承诺可以是提供最好的产品价值，也可以是提供最人性化的服务，
2018-09-11 12:48
第三，重视消费者。
2018-09-11 12:48
第四，树立远大的目标。创业者必须树立一个远大的目标，如此才能一方面促进企业的发展，另一方面为打造一个顶尖的品牌指明方向。
2018-09-11 12:50
品牌的核心是具有趣味性，只有拥有一定的趣味性，这个品牌才能被公众所接受。
2018-09-11 12:50
趣味性的目的主要有两个：第一，让自己的品牌受到大众的欢迎；第二，能够和竞争对手相对抗，然后建立起自己的品牌体系。
Part 04 打造公司的创业理念
2018-09-11 12:52
既要建立自己的工作社交圈，也要重建自己的生活朋友圈，只有这样，才能有一个健全的创业人格。如果放弃原来所拥有的交际圈，又不去开发新的朋友圈，那么，创业者就不可能与社会完全接触。
2018-09-11 12:53
当创业者从“0”开始创业的时候，就要加上另外“三观”，那就是“时间观”“金钱观”“市场观”。
2018-09-11 12:53
树立正确的时间观念是创业者创业成功的保障。一方面，创业者在做事情的时候要崇尚高效、高能；另一方面，创业者需要花费在创业上的时间实在太多，一旦有所松懈，可能就会给企业的后期运作带来麻烦。
2018-09-11 12:53
创业取胜的关键除了方向要正确，还在于创业者是否能把有限的时间花在最值得做的事情上
2018-09-11 12:54
创业者的“金钱观”主要表现在三个方面：创业者如何正确融资、创业者如何正确花钱，以及创业者永远不要忘掉商业的本质。
2018-09-11 12:54
创业者通常都会犯两个错误，一是大手大脚，二是害怕花钱。大手大脚只会让创业者很快就捉襟见肘，等到真正需要资金的时候，才发现自己早已囊空如洗。另外，害怕花钱对创业者来说也是不可取的。毕竟创业原本就是一个“砸钱”的过程，只要是用在适当的地方，就不应该守着钱袋不松手，否则别说扩大项目，即便是运行也成问题。
2018-09-12 22:44
第一，利用人脉资源
2018-09-12 22:45
第二，用钱购买客户量
2018-09-12 22:45
第三，利用主营资源
2018-09-12 22:45
第四，借助媒体炒作
2018-09-12 22:45
第五，制造槽点
2018-09-12 22:47
融资方式就是创业者筹集资金的行为与过程，它分为两种类型：权益性融资和债务性融资。前者主要指股票融资，后者包括发行债券、银行贷款以及应付票据等
2018-09-12 22:47
创业未启，融资先行
2018-09-12 22:49
创业者撰写融资计划书的过程，就是把该项目推销给风险投资者的过程。如果连自己都不相信这个融资计划，又怎么可能把它推销给别人，更不用说推销给那些精明过人的投资者了。
2018-09-12 22:51
介绍团队力量是为了更好地吸引投资者的眼光，为获取投资加分。投资者为你投资的主要目的就是获得经济利益，单打独斗的力量又怎么能比得上团队的力量
2018-09-12 22:55
）尽量招揽和公司价值观一致的人，只有这样的人才能一直陪伴公司。如果创业者为了短期业绩招一些能力较强、价值观却不符的人，那么，就要随时做好与之分离的心理准备。而创业者创办企业并不是为了追求短期的利益，而是为了获取长远的利益，甚至是想将公司做成百年企业，那就更需要一批忠心的老员工。这个时候，同样的价值观，可以让他们对公司始终不离不弃。
2018-09-12 22:55
（2）创业者如果没有足够多的资金招全职的工作人员，可以寻求外包服务，花最少的资本完成公司的项目。
2018-09-12 22:57
创业者业虽然付不起员工高额的工资，但可以通过一些福利来吸引他们的加入，比如提供午餐、经常组织员工竞赛，或者组织一些户外活动等。
2018-09-13 08:14
但如果资金有限，又想快速进入市场，那么，早期版本使用外包是个很好的选择。但是运用这种方法时，有一点很重要，那就是一定要快，千万不能赔了夫人又折兵，没做到节省资金，还错过了最好的融资时机。
2018-09-13 08:17
想要招聘到优秀的人才，并没有那么容易。有时候即便给出的条件再诱人，如果对方对你或者对你的企业没有信心，也是不会接受的
2018-09-13 08:19
（1）绝不允许自己做出的劳动成果存在任何瑕疵。这种完美主义的个性，对企业来说绝对是一件好事。因为只有在这样严格的自我要求之下，公司所生产出来的产品和表现出来的服务才会是最完美的。而且在一个团队中，这样的极致精神是能够被传染的，它能够使整个团队成员慢慢完美起来，如此，企业的整体实力便会越来越强大
2018-09-13 08:19
（2）他们拥有极大的耐心。要达到精益求精并非短期内的事，需要花费很多时间和精力，如果缺乏耐心，就会很难办到。很多企业之所以撑不到最后，最主要的原因就是他们缺乏耐心，总是想着速成。
2018-09-13 08:20
虽然企业聘用你是为了让你为它创造价值，但在开出高薪的同时，也为你提供了一个向前发展的平台，如果一个人只是一味地“朝钱看”，他就会变得唯利是图，永远都不可能进步，甚至还会被后来者超过
2018-09-13 08:20
最适合从“0”开始的创业公司的人才，一定是拥有很强大的责任心的人
2018-09-13 08:22
创业者还可以通过一些特殊的渠道来招聘人才，比如通过公开程度较高的线上相亲大会来寻找人才。在这个过程中，创业者只要筛选一些从事相关职业的人员资料，通过主动联系的方式来获取人才。一般来说，这种本着结婚为目的的资料都较为真实，因此，招聘的人也相对靠谱
注 | 很独特
2018-09-13 08:23
在沟通方式方面，创业者切记不能太主观，也不能摆出一副高姿态，而应以客观的态度、平易近人的语言与面试者沟通。创业者的态度认真诚恳，面试者的态度也会认真诚恳，这和尊重要在两者之间产生的道理一样，都需要两个对象来完成。对于沟通环境——其实指的就是面试环境，这方面创业者也应相对重视。因为一个好的沟通环境往往能够让交流双方敞开心扉，在沟通目的上能起到事半功倍的效果。假如沟通环境很差，甚至非常杂乱，一方面会使面试者感到创业公司的档次低、不专业，另一...
2018-09-13 08:24
如果创业者与其他公司共同招聘人才，当别人面试完面试者，还在寒暄一些无关紧要的事时，创业者就应该积极给出态度，或者对中意的人才直接说：“你明天来上班吧！你愿意现在就签合同吗？”
2018-09-13 08:26
第一，抱怨是杀伤力最强大的
2018-09-13 08:27
比如有这样一名员工，他原本是团队中的骨干，工作能力非常强，但是由于长期处于高强度的工作压力中，他逐渐变得越来越喜欢抱怨，每天做得最多的一件事就是抱怨工作太累、工资不高、工作没前途等。长此以往，不止他自己会越来越懈怠，变成一个人人讨厌的“怨妇”，甚至连身边的同事也会被他传染，开始抱怨起公司的种种不是。如此，整个工作环境都会受到影响，工作效率也会越来越低下，甚至公司的整体运作都会受到牵连
2018-09-13 08:28
第二，冷淡最易演变成“冷暴力”
2018-09-13 08:28
第三，消极最易动摇“军心”
2018-09-13 08:28
第四，多疑最影响团队和谐
2018-09-13 08:29
第五，自卑是最无能的表现
Part 07 应该有的创新意识
2018-09-13 12:03
对于创业者来说，创新是一个初创企业生存和发展的灵魂。创新可以包含很多方面，比如方法创新、技术创新、管理创新以及营销创新等。
2018-09-13 12:16
创业公司的失败都是相同的，创业公司的成功是不可复制的。因为只有创意才能令企业的发展呈爆炸式增长，而创意如果能被复制就不能再被称为创意了。
2018-09-13 12:21
第一，创意来源于生活，而又高于生活
2018-09-13 12:21
第二，创意需要人们发挥想象
2018-09-13 12:22
缘于生活，创业者要不以创意而创意，就需要经常体验不一样的生活方式
Part 12 应该有的商业思维
2018-09-13 12:24
除了互联网这种商业思维外，还有几种商业思维方式是最能够被接受的，具体包括：破坏性思维、横向思维、跨界思维以及跳跃性思维。
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