（1）根据调查有超过94%的家庭有保险需求，超过85%的家庭对保险及险种概念模糊，超过80%的家庭没有保险规划，超过70%的家庭没有保单管理，超过50 %的家庭因为健康告知错误买了无效保单。
（2）中国保险业的发展到今天不过40年，保险是融合了金融、法律、医学的专业学科，是专业壁垒较高的金融领域。我国现有871万保险代理人，其中60%以上是大专学历以下，70%的保险营销员不会超过3年就会离开保险行业，40%的保险营销人员1年左右就会离开保险行业。但是保险是一个长周期的产品，需要长期的服务。投保之后，真正的服务才开始。
（3）整个保险行业面对的现实痛点就是：
极低的信任感，由于近二三十年保险业发生了大量地伤害用户利益的事件，今天跟家人朋友一说我要去做保险咨询，得到的是一致的反对，基本上都是说保险就是坑自己人；（大家误解或看不上的也许正是我辈的机会）
专业度低，总是营销说某公司的某产品好，却不去真正的了解和满足用户需求；
离职率高，以业绩为王，每月都有业绩压力和生存压力；
老套路，传统保险培训都是找熟人下套，超过80%的保险营销员的客户来源都是熟人。
客户要的是专业靠谱的咨询师帮助他分析自己的现实情况和实际需求，找到合适的保险产品为生活和家庭添加一份保障而不是负担。
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