理想生意，与其说是生意，不如说是一个模式。为什么麦当劳能够创造无限利润，而街头餐厅尽管口味好，还是被迫关闭？它们之间的区别就是模式问题。
建立一个成功营销模式有两个选择，或者自己创建一个，这是做不大的；或者照搬一个已经创建好的成功营销模式。照搬现成的成功体系，你会少走弯路，避免付出高昂的学费，这就是加盟的美妙之处。但是它需要具备两个基本要素：资本和专业技能。
还有一个快速发展的加盟概念，我们称之为“特许直营”，它的另一个更为人熟知的名字是管道生意。它具有连锁加盟的所有优点，而无须高额的启动资金，只需要获得特许经营权。
我曾经写过一本书《管道的力量》，描述了提桶和修管道的不同思维不同结果。帕保罗和布鲁诺遍布全球的管道生意，每年都有巨额收入泵进他们的银行账户。每遇提桶者，就告诉他们一定要建立自己的管道。一些人愿意听，并且抓住机会，开始管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是拒绝这个建议。管道人帕保罗明白提桶毫无保障可言，管道才是他的生命线。
今天，管道生意已经在全球有了成熟的模式。适合你与否，只有亲身尝试才能知道。有这样一个老笑话。一个人说：如果机会来敲门，你要去开门。另一个人说：机会已经敲过你的门了。但当你关掉防盗铃，拿掉安全护栏，松开防护链，解开安全带之后，机会却溜走了。
“宁肯后悔，也要安全”这是很多人的信条，但“成功胜于安全”才是最好的建议！
——贝克.哈吉斯《你需要一个系统》
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