怪诞行为学

你是订阅电子版杂志还是订阅印刷版杂志？
巴黎和罗马你选择哪里去旅行 ？

你以为结果是你自主选择的，其实只需在选项中增加一个诱饵，你就会掉入商家设计好的陷阱。就像你要突出哪一个，你只需为他选一个陪衬。

黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？价格和价值是如何定位的？商家的包装与营销决定了人们的期许，美器之于美食亦然。

免费的东西不拿白不拿，商家也并不亏，因为你在购买真正需要的产品时倾向于了这个品牌这家商店。打折活动也是，刺激人们的购买欲，让人们囤积了大量无用的东西，真是“贪贱吃穷人”。
“冰杯”法(把信用卡放到一杯水里，把杯子放到冰箱里冻起来)或许有效，但现在的支付手段更便捷，如何控制消费冲动难上加难。

人们一边贪恋免费的东西，一边又说便宜没好货； 一边抱怨贵，一边又感觉药越贵越有效。其实这药就是安慰剂，心理疗法在起效用。

社会规范让人与这世界更多情感链接，市场规范即时交割明白，礼尚往来，金钱买不来情谊，礼物比钞票更有人情味。
关于奖励，度假比奖金效果更好。

自我、本我、超我，还是同一个“我”吗？理性与兽性只在一瞬间。要激发一个人的高尚感，而不是挑逗他的兽性。

我们依恋自己拥有的一切，所有权个性让我们敝帚自珍。
我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情就越深。对孩子、工作都是这样。
那实际拥有之前就产生拥有感是不是更加欲罢不能，拍卖品、期房、恋人等，一旦人们将自己当做所有者，就会强迫自己防止失去这一地位，脆弱的地位，玩得就是心跳。
对此，解决方法就是适当拉开距离。对世间万物，尽量待之以平常心。

选项越多越好？并非如此，乱花迷目，空耗心力，驴子饿死在两堆谷物中间。果断的关上该关的门，不去追逐毫无价值的多余选择。看多种游戏，不如参与一种愉悦；被多人追求的虚荣，不如择一人终老来的踏实。

信任一旦断裂，很难重建，不要冒险，但“我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活，没有超我对诚实进行帮助、监督与管理，我们抵制这种越轨行为的防线就只剩下成本—收益的理性分析了。”或许我们可以把十诫、誓言、职业守则带回公众的生活。

对于网瘾，最好的方法是关闭自动接收功能，断网，只在规定的时间查看、处理。“抵制诱惑，灌输自制意识，是人类总体的目标，一再失败，少有成功，则是我们很多苦难的来源之一。”
这时有专制的“外部声音”发出命令，我们多数人会立正倾听。设置高级的“外部命令”可行否？

《 怪诞行为学》 这本书告诉我们，不管多么愚蠢可笑的非理性的决策，其实大部分出自于人类的本能，并不是随机的毫无意义的，它们也拥有系统性，甚至可以被提前预测。怪诞行为的奇异力量并非只有负面力量，只要我们认知到并掌握好它，它可以帮助我们更好的适应新环境，信任别人，乐于努力，以及帮助我们更好的实现目标管理和情感选择 ，从而拥有更加美好的生活。

摘录：
1、苏格拉底说：不经审视的生活不值得过。或许现在到了清点一下我们生活中的印记和锚的时候了。
2、一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。
3、让孩子像现在熟悉棒球明星一样熟悉诺贝尔奖获得者。
4、拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人，能够更好地利用设计好的工具，帮助自己战胜它。
5、双方不带偏见的提出各自的认识。即使不可能完全消除固有观念和现有认识，但我们起码可以承认人人都存在偏见。冲突的解决，一般需要中立的第三方来制定法则，我们被固有的信念所禁锢，它使我们对某些事实视而不见，我们需要一个未曾被我们的预期所影响的第三方。
6、有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊。在诱惑下作弊，作弊的程度并不像人们通常认为的那样高，这可能与害怕被发现有直接关联。
7、大自然在为社会创造人类的同时，赋予了他两种本质欲望，一种是取悦他的同类，另一种是不愿意得罪他的同类。
8、学生们会在有机会的情况下作弊，但并不是肆无忌惮，我们一点儿道德规范的意识都没有，就必然会滑向不诚实的一边，但是如果在受到诱惑的瞬间得到了有关道德的提醒，我们就可能保持诚实。一旦职业道德（社会规范）衰落，要想重建可就没那么容易了
9、象征货币不仅能给人们的某些道德约束“松绑”，还能使相当一部分人“松绑”的非常彻底，甚至到肆意作弊毫无顾忌的地步。
10、人，特别是那些独特需求旺盛的人，更有可能牺牲个人需求去换取名声需求。
11、我们的非理性行为既不是任意所至，也不是毫无目的的，他有规律可循，而且可以预测。
12、我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多，一旦我们明白了自己的错误，决定会发生在什么时间，源自什么地方，就可以提高警惕，强制自己，从不同角度用不同方式重新考虑这些决定，或者用科技手段来克服与生俱来的缺点。
13、有种魅力仅存在于特定环境中，相对论无处不在，吸引力可能仅限于特定的环境中，有了这样的认识，即使日后吸引力消失，你也不会感到失望。
14、从金钱角度来看，礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂，它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。
15、为了克服人类易于犯错误的各种倾向，我认为寻求一些诀窍，用即时、有力、正面的强化因素与那些我们为了长远目标采取的并非如此愉悦的步骤相匹配，这样做非常有用。
16、把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望，从而解决我们日常生活中的自我控制问题。
17、预期对我们最终体验事物的方式发挥着巨大的影响。
18、预期的奖金越高，实际的表现越差。社会压力和金钱一样，也是一把双刃剑。